Har qanday biznes egalari va sotuvchilari uchun eng dolzarb mavzulardan biri bu reklama aktsiyalari.

Savdoni ko'paytirish va biznesingiz haqida afsonalar yaratish uchun nimani o'ylab topishingiz mumkin? Chiqish yo'li bor, buni tasavvur qilishning ham hojati yo'q.

Siz shunchaki tayyor bo'lgan narsani olishingiz, o'zingiznikini qo'shishingiz va ajoyib reklamaga ega bo'lishingiz mumkin. Uni qayerdan olish mumkin? Quyidagi ro'yxatdan. Har qanday lazzat va tavakkal qilishga tayyorlik uchun 15 dan ortiq g'oyalar mavjud

Aktsiyalar

Aktsiyalarning aniq ro'yxatiga kirishdan oldin, men sizni ogohlantirmoqchimanki, hamma narsa me'yorda bo'lishi kerak. Siz ularsiz umuman yashay olmaganingizdek, faqat aktsiyalarda yashay olmaysiz.

Sizning kompaniyangizda hamma narsa yaxshi bo'lishi kerak: va muvaffaqiyatli kompaniyaning boshqa muhim elementlari.

Sizning biznesingiz etarlicha uyg'unlashgandan so'ng, siz reklama kampaniyalariga o'tishingiz mumkin.

Ularning barchasi o'z maqsadlariga ega bo'lsa-da, umumiy va asosiysi bor - e'tiborni jalb qilish va sotib olish to'g'risidagi qarorning burchaklarini tekislash. Ammo agar sizning sotuvchingiz "Petya" vidalansa va u bilan ishlamasa, kassada pul bo'lmaydi.

Yana shuni aytmoqchimanki, agar siz aksiya o‘tkazishni rejalashtirayotgan bo‘lsangiz, uni yaxshi targ‘ib qilishingiz kerak (bu albatta yaxshi, lekin yetarli emas).

Siz etarli miqdordan foydalanishingiz kerak, aks holda siz mijozlarni jalb qilish uchun reklama kampaniyalari ishlamaydi va bu sizga umuman tegishli emas degan erta xulosaga kelasiz.

Masalan, siz onlayn maslahatchi yordamida veb-saytingizga tashrif buyuruvchilarni reklama haqida xabardor qilishingiz mumkin.

Yoki biznesingizni targ'ib qilish uchun Instagram-dan faol foydalansangiz, Tooligram dasturidagi “To'g'ridan-to'g'ri pochta” funksiyasi reklama aktsiyalari haqida ma'lumot uzatishda yordam beradi.

Yana bir narsa, odamlar bir xil turdagi aksiyalardan charchashadi va bundan tashqari, ular doimiy ravishda amalga oshirilganda, ular sizni narxlarni oshiradigan va keyin tushiradigan kompaniya sifatida tasniflashni boshlaydilar. Shuning uchun, siz tanaffus qilasiz yoki reklama mahsulotlariga yangi to'plamlarni kiritmaysiz.

Ishlash harakati (po'lat nervlari)

Va endi borish so'zi berilgan bo'lsa, biz boshlashimiz mumkin. Keling, asablari kuchli va tavakkal qilishdan qo'rqmaydiganlardan boshlaylik. Bu mijozlarni jalb qiladigan eng qiziqarli, ko'zni qamashtiruvchi va noodatiy aksiyalardir.

Ushbu bo'limda men sizga yondashuvni (strategiyani) misollar bilan tasvirlab beraman, chunki hamma narsa unchalik oddiy emas. Ammo bundan keyin siz tayyor misollarni ko'rasiz.

Eng muvaffaqiyatli, esda qolarli va ortib borayotgan sotuvlardan biri taniqli Euroset do'konining reklama kampaniyasi bo'ldi - yalang'och keling va uyali telefonni bepul oling.

Effekt birinchi navbatda hayratda qoldirish uchun mo'ljallangan edi. O'shandan beri o'z do'konini insonning ochko'zligi hisobiga targ'ib qilishga jur'at etgan barcha do'kon egalari bunday harakatni u yoki bu tarzda takrorlashga harakat qilishdi.

Yaqinda Germaniyadagi sport do'koni o'zining ochilish kunida shunga o'xshash aksiyani tashkil etdi.

Belgilangan vaqtda boshdan-oyoq kiyinishingiz mumkin. Mutlaqo bepul. To'g'ri, kichik bir shart bor edi - siz butunlay yalang'och kelishingiz kerak edi.

Bundan tashqari, do'konda bunday aktsiyani o'tkazish uchun biznes katta va mashhur bo'lishi shart emas.

Misol uchun, Irkutskda, kichik do'kon ochilishida yoshlar kiyimi, aksiya bor edi - hozir kiygan jinsi/shimlaringizni yirtib tashlang va yangilarini mutlaqo bepul tanlang.

Er-xotin IKEA do'konlaridan birida deyarli bir oy yashadi. Ular u erda uxladilar, ovqat pishirdilar, ovqatlandilar va hatto yuvindilar. Bu g'ayrioddiy odamlarni ko'rish uchun ko'p odamlar kelishdi (o'qing: eksantriklar).

Sizningcha, bu ushbu do'konga ta'sir qildimi? To'g'ri aytdingiz, bu ta'sir qildi 😉

Harakatning bajarilishini alohida maqolada batafsilroq muhokama qildik. Agar siz bunday aqldan ozgan texnikaga berilib qolsangiz, uni o'rganishga ishonch hosil qiling. Amalga oshirishda nafaqat qisqa muddatli, balki uzoq muddatli istiqbolda ham bu sizning biznesingizga qanday ta'sir qilishini o'ylab ko'ring.

Deyarli bepul

Muvaffaqiyatli reklamaning juda eski namunasi. Technoshok do'koni videokassetalarni narxida (yarim narxda, deyarli yo'qotish bilan) sotishni boshladi, bu haqda juda agressiv gapirdi. Kassetalarni do'konga etkazib berishga vaqt yo'q edi.

Olomon odamlar arzon video kassetani sotib olish uchun turishdi. Va shu bilan birga, ularga yangi videomagnitofon, televizor, antennalar va boshqa ko'p narsalar sotildi.

Ushbu aksiya deyarli har qanday biznesga tegishli. Siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa kompaniyangizdan topib, odamlarni unga jalb qilishni boshlashdir.

Siz uni zararga sotishingiz shart emas; siz undan hech narsa ishlab ololmaysiz. Lekin siz buni qilishingiz kerak.

Mutlaqo bepul

Biz ham xuddi shunday aksiyani mijozimiz do‘konida tashkil qildik. Ular bepul paypoq berishdi. Yaxshi, sifatli paypoqlar va mutlaqo bepul.

Bundan tashqari, siz hech narsa sotib olishingiz shart emas edi. Faqat yuring, to'ldiring va paypoqlaringizni oling. Hech narsani tekinga bermayman deb qasam ichishni boshlashingiz mumkin. Shunday qilib, butun fikrni qadrlang.

Birinchidan, biz 20 rubl (juda kam) turadigan bepul paypoqlarni berdik va bu ko'rsatkich reklama nuqtai nazaridan ancha foydali bo'ldi, chunki boshqa reklama manbalaridan bitta tashrifchi bizga kamida 35 rublga tushdi.

Bundan tashqari, siz paypoqlardan tashqari, ular asosiy assortimentga chegirma, takroriy xarid uchun kupon, umuman olganda, ko'p narsalarni taklif qilishganini tushunasiz. Natijada 400 foizdan ortiq mijozlar bazasi va reklama aktsiyalari ko'paydi.

Yoki bu erda yaxshi amalga oshirishning yana bir misoli. Maqsadli auditoriya mutlaqo aniq reaksiyaga kirishadi.

Freebie aksiyasiga misol

Xazina qidiring

Juda g'ayrioddiy va qiziqarli voqea. Siz biron bir joyda qimmatbaho xazinani garovga qo'yyapsiz/ko'myapsiz. Aksiyaning joylashuvi, masalan, bo'lishi mumkin: savdo markazi do'koningiz yoki hatto butun shahar joylashgan.

Xazina topilishi bilanoq u haqida yangiliklar (masalan, in) e'lon qilinadi va keyingisi haqida ma'lumot beriladi.

Masalan, bitta bank shunday qildi. Ular haqiqiy oltin tangalar bo'lgan o'nlab xazinalarni qo'yishdi va uni faol ravishda targ'ib qilishni boshladilar. Oziq-ovqat yetkazib berish bo'yicha ham muvaffaqiyatli holatlar mavjud.

Sertifikatlar bir yil davomida yashirilgan va radioboshlovchilar yordamida qidiruv tashkil qilingan. Odamlar bunday reklama o'yinlari va aktsiyalarida qatnashishga juda tayyor, chunki ular interaktivlikni yaxshi ko'radilar.

Mijozga zarga tashlagan narsasi uchun chegirma/sovg'a bering. Siz hatto sahna o'yinini ham qilishingiz mumkin. Misol uchun, agar biror kishi bir marta tashlasa, unga 1000 rublgacha sovg'a olish kafolatlanadi.

Va agar u uch marta aylanib, n-chi qiymatdan ko'proq ball to'plasa, u super mukofot oladi yoki u bo'sh qoladi.

Mo''jizalar maydonidan super o'yinning varianti. Aytgancha, kublar o'rniga aylanuvchi tambur bo'lishi mumkin. Qoidalar sizning xohishingiz va tasavvuringizga bog'liq.

Cubes reklamasiga misol

BIZ 29 000 dan ortiq odammiz.
YOQISH; ISHGA TUSHIRISH

Oddiy reklama aktsiyalari

Shuning uchun, qaysi aktsiyalarni amalga oshirish mumkinligi va qaysi biri mos kelmasligi haqida miyangizni o'ylashning hojati yo'q. Ko'pincha ular chegirmalar uchun mo'ljallangan va insonning asosiy his-tuyg'ularidan biri - pulni tejash, foydali sotib olish istagi (ochko'zlik bilan adashtirmaslik) bilan o'ynaydi.

Birining narxiga ikkitasi (ikkining narxi uchun uchtasi)

Ko'pgina oziq-ovqat va kiyim-kechak sotuvchilarida standart aksiya boshlangan. Ikki/uchta mahsulotni sotib olsangiz, uchinchisini bepul olasiz. Xizmatlar uchun ideal.

2 xonada tok shiftini o'rnating va koridorda o'rnatishni sovg'a sifatida qabul qiling. 2 ta kvartira sotib oling, sovg'a sifatida to'xtash joyini oling (agar nima bo'lsa!).

Bir aktsiyaga misol Ikkita birining narxi uchun

Ushbu turdagi aksiya chegirmaga yaxshi muqobildir. Va biz bu yondashuvni ulgurji biznesda ham amalga oshirdik.

Lekin siz allaqachon tushunganingizdek, gap bo'laklar haqida emas, balki konteynerlar haqida edi. Ammo bu yo'lda biz sezilarli muvaffaqiyatga erishdik va bu harakatlarni amalga oshirishda asosiy ko'rsatkichlardan biridir.

Ba'zi mahsulotlarga chegirma

100% Siz qizil/sariq narx belgilariga ega mahsulotlarni ko'rdingiz. Ushbu maqsadli reklama chakana savdo do'konlari tomonidan faol qo'llaniladi.

Ammo ularning xizmatlari e'tiborga olinmaydi, garchi katta assortimentga ega bo'lsa ham, bu ular uchun deyarli oltin koni.

Biz "rangli" narx yorlig'i haqida gapiradigan bo'lsak, bu chegirma bo'lishi shart emas. Siz boshqa yo'l bilan borib, qo'shimcha to'lovsiz/QQSsiz/ulgurji narxlarda xarid qilishingiz mumkin.

Yoki faqat bitta narsa uchun aksiya, masalan: “Mashinangizdagi moyni almashtirish bepul! Siz faqat materiallar uchun to'laysiz."

Va biz shunchaki do'kon oynalari haqida gapirmayapmiz. Narxlar ro'yxatida yoki veb-saytdagi narsalarni maxsus ranglar bilan ajratib ko'rsatishingiz mumkin.

Narxlar ro'yxatini (shu jumladan rangni) ishlab chiqish orqali sotish hajmini qanday oshirishga erishganimizga misol, maqolada o'qing.

Birinchidan, u mos bo'lishi kerak. Misol uchun, "Mehribonlik bilan bo'lishishdan qo'rqmang" degan sarlavhani eshitganingizda nima xayolingizga keladi? Ehtimol, nogironlar yoki qo'llab-quvvatlash va e'tiborga muhtoj bo'lgan boshqa toifadagi fuqarolar uchun tadbir. Darhaqiqat, viloyatimiz hududlaridan birida o‘tkazilayotgan hududiy badiiy hunarmandchilik ko‘rgazmasi shunday nomlandi. Nomning o'zi yaxshi, lekin ko'rgazma uchun mos emas. "Ustalar shahri", "Ustalarning oltin qo'llari", "Inson qo'li bilan yaratilgan mo''jizalar", "Iqtidorlar qo'ng'irog'i" yanada mos keladi. Agar ko'rgazma san'at va hunarmandchilikning ma'lum bir turiga bag'ishlangan bo'lsa, buni sarlavhada ham ta'kidlash mumkin, masalan, "Baxt temirchiligi" (soxta mahsulotlar ko'rgazmasi), "Kulol g'ildiragining qo'shiqlari" (loydan yasalgan buyumlar ko'rgazmasi) ), "Daraxt haqida she'r" (badiiy yog'och o'ymakorligi) ), "Oq ertak" (to'r tikish).
Agar biz ovqat pishirayotgan bo'lsak kasb bayrami, siz kasb nomida taxmin qilinganligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin:

- kun uchun tibbiyot xodimi- "Favqulodda diniy yordam", "Yaxshi kayfiyat uchun retsept"
- Quruvchilar kuni uchun: "Baxt poydevori", "Uy o'choqlari"
- Avtomobilchilar kuni uchun: "Omad g'ildiragi", "Biz tanlagan yo'llar"
- Temiryo'lchilar kuni uchun: "Omadli chipta", "Do'stlik poyezdi", "Yol bo'ylab" va boshqalar.

Voqea ustida ishlashni nom bilan boshlash noto'g'ri. Avval siz mavzu va g'oya haqida qaror qabul qilishingiz kerak, keyin nom bilan chiqish ancha oson bo'ladi. Sizga bir misol keltiraman. Bolalarning yozgi bo‘sh vaqtini tashkil etishga bag‘ishlangan hududiy o‘quv-amaliy tadbirning tanlovli o‘yin dasturi stsenariysi ustida ishlayotganimda, avvalo, nomga e’tibor qaratdim. Qiziq hech narsa xayolimga kelmadi. Ammo tadbirni bolalarni madaniyat bilan tanishtirishga bag'ishlash g'oyasi kelganida turli mamlakatlar: o'yinlar, maqollar va maqollar, ramzlar bilan "Bir yozda dunyo bo'ylab" nomi juda oddiy tug'ilgan.

Ikkinchidan, agar ism majoziy bo'lsa yaxshi bo'ladi. Odatda odam tasvirni eng oson idrok etadi, shuning uchun siz so'zlar yordamida tasavvuringizda "rasm" yaratishga harakat qilishingiz mumkin. Jumladan, mamlakatimizda “Maypol” festivali, “Romashka rus” she’riyat festivali, “Qorbo‘roni” bolalar va o‘smirlar ijodiyoti tanlovi o‘tkaziladi.

Uchinchidan, siz ramziy nom yaratishingiz mumkin: ramzlar lug'ati bu erda bebaho xizmatni taqdim etadi. Masalan, undan shuni bilib olamiz:

uchqun ruhni anglatadi;
labirint - sir, sir;
nur - ijodiy energiya;
turna - uzoq umr, donolik, sharaf;
delfin - najot, tezlik, dengiz kuchi;
tog' - ruhiy balandlik, ko'tarilish, intilish;
ko'prik - birlashtirish;
tong - umid va yoshlik;
sham - yolg'iz inson qalbi;
lira - she'riy ilhom.

Shunday qilib, oxirgi belgidan foydalanib, siz she'riyat tanlovi uchun nom tanlashingiz mumkin, masalan, "Oltin Lira".

To'rtinchidan, ism qiziqarli bo'lishi mumkin. Bunday holda, u voqea uchun mos bo'lishi kerak, lekin "barcha kartalarni ochib bermaslik" kerak. Masalan, Moskvadagi "Masxarabozlar sayyorasi" festivalini ochadigan "Ochiq chamadonlar kuni" dasturining nomi. Va bu shunday deb nomlanadi, chunki rassomlar o'zlarining sevimli raqamlarini tomoshabinga taqdim etib, ularni qalbning yashirin burchaklaridan, go'yo chamadonlardan "tortib olishadi".

Beshinchidan, sarlavhada so'zlar o'yini bo'lsa yaxshi bo'ladi. Misol tariqasida Rostov viloyati KDU xodimlari tomonidan amalga oshirilgan tadbirlarning nomlarini keltiraman:
1. "Shirin hayotning achchiq mevalari" (bu erda biz kontrastni ko'ramiz) Semikarakorskiy tumani, narkolog bilan suhbat.
2. Bolalar uchun “STAR-START” (konsonans) qiziqarli start, Shaxti.
3. “Chekmay o’sgan” (qofiya) mavzuli kechasi, Tagan-rog.
So'zlar bilan o'ynashga harakat qiling, masalan, zerikarli sifatlarni otlar bilan almashtiring. Shunday qilib, agar biz dantel tikuvchi ustalarning ko'rgazmasi haqida gapiradigan bo'lsak, u "Ertak dantel" emas, balki "Dantelli ertak" deb nomlansin; agar u kulolchilik ko'rgazmasi haqida bo'lsa, unda bu "Ajoyib loy" emas, balki "Kulol g'ildiragining mo''jizalari"; kashtachilar ko'rgazmasi haqida - "Sehrli iplar" emas, balki "Igna uchidagi sehr".
Umumiy nomga qo'shimcha ravishda, hodisaning o'zi ham qiziqish uyg'otishi uchun shaklini o'zgartirishga harakat qilish muhimdir. Bundan tashqari, uning mazmuni o'zgarmasligi mumkin. Jerald Bejanovning "Eng jozibali va jozibali" filmida qanday qilib bosh qahramon "choy" tortini pishirganini eslang, lekin unga "Maestro" romantik nomini taklif qiladi. Xuddi shunday qilishga harakat qiling va zerikarli "raqobatbardosh o'yin dasturlari" va "viktorinalar" o'rniga voqeani ertakdagi kruiz deb nomlang " uchuvchi kema"yoki "Bir yozda dunyo bo'ylab" sayohat o'yini. Qabul qiling, bu qiziqroq ko'rinadi.

Tadbir nomini qayerdan topsam bo'ladi?

1. Ism so‘zlardan iborat bo‘lgani uchun so‘z ustalari – shoir, yozuvchi, jurnalistlardan yordam so‘rash foydalidir. Ko'pincha she'rdan bir satr sarlavha sifatida ishlatilishi mumkin. Masalan, 8 martga bag'ishlangan bayram uchun - "Va muz eriydi va yurak eriydi", Aziz Valentin kuni uchun - "Men mag'lub bo'ldim, sevgim, sizning kuchingiz bilan." Misol tariqasida Vsevolod Rojdestvenskiyning “Yog‘och ayiq” she’ridan parcha keltiraman:

Bu noma'lum o'ymakor kim?
Orzular va pichoqlar ustasi,
Jim narsalarga sarmoya kiritdi
O'sha quvonch abadiy yangi?
"Orzular va pichoqlar ustasi" qatori yog'och o'ymakorligi ustalari ko'rgazmasining sarlavhasiga aylanishi mumkin (lekin ko'plik yaxshiroq - "hunarmandlar"). Biroq, she'riy chiziq tushunarli bo'lishi kerak. Misol uchun, Rostov viloyatidagi ko'chma klub muassasalaridan birining xabarida men "Ular ibodatxonada o'q kabi hushtak chalishdi" deb nomlangan kontsert dasturiga duch keldim. Men haligacha bu sirli hushtakchilar kimligini bilmayman. Bundan tashqari, filmning nomi kabi qo'shiqdan bir satr ham tadbiringiz uchun mos nom bo'lishi mumkin. Misol uchun, "Bolalik qayerga ketadi" qo'shig'idan bir satr maktab bitiruvchilari uchun yaxshi nom bo'ladi. Mark Zaxarovning "Oddiy mo''jiza" filmining nomi nogironlar uchun ijod festivali uchun mos keladi. Ko‘zi ojiz chiroyli suratlar chizsa, karning musiqaga raqs tushishi mo‘jiza emasmi? Mashhur "Buzilgan chiroqlar ko'chalari" seriyasining nomi o'smirlar ishtirokidagi tok-shou uchun mos keladi.

Siz nasrda ko'plab g'oyalarni topasiz: ertaklar, romanlar, hikoyalar. Eslab qolish foydali adabiy qahramonlar yoki Scarlet Sails, Blue Bird, Scarlet Flower, Tsvetik-Semitsvetik, Lukomorye kabi adabiy tasvirlar. Miflar mos nom topish uchun katta imkoniyatlar yaratadi: qadimgi yunoncha, qadimgi slavyanlarning afsonalari. Masalan, "Oltin Or-fey" xalqaro vokal tanlovi o'z nomini Qadimgi Yunoniston afsonasi qahramonidan oldi. Orfey buyuk qo'shiqchi, daryo xudosi Eagerning o'g'li va Calliope qo'shig'ining ilhomchisi edi.

Jurnalistlar jozibali sarlavhalar yaratishda mutaxassislardir. Shuning uchun, turli madaniy tadbirlarga bag'ishlangan maqolalarni o'qiyotganda, sarlavhalarga e'tibor bering va eng chiroyli va qiziqarlilarini yozing. Ular kelajakda siz uchun foydali bo'lishi mumkin. “Don madaniyati” mintaqaviy gazetasining turli sonidagi maqola sarlavhalariga misollar: “Dunyoga yuragingiz bilan qarang” (nogiron bolalar ijodiyoti festivali haqidagi maqola), “Fantaziya parad” (sanʼat va sanʼat koʻrgazmasi haqida). hunarmandchilik), “Eski do‘stlikning yangi tongi” (milliy madaniyatlar festivali haqida), “Yurakdan yurakka” (xalq ijodiyoti xalqaro festivali haqida) va boshqalar.

2. Keyingi manba - taniqli shaxslar: yozuvchilar, siyosatchilar, o'qituvchilar, faylasuflar va boshqalarning iqtiboslari va bayonotlari. Iqtiboslar odatda uzun bo'ladi, shuning uchun sarlavha uchun ulardan kalit so'zlarni tanlash kerak. Masalan, P.Berangerning "Ona qalbi - mo''jizalarning bitmas-tuganmas manbai" degan gapidan bayram nomini olish mumkin, kuniga bag'ishlangan ona - "Mo''jizalarning bitmas-tuganmas manbai." Va oqsoqol Pliniyning "Uy - yuragingiz qaerda" degan so'zlaridan - oilaga bag'ishlangan tadbirning nomi - "Yuragingiz qaerda".

3. Nomlarni topishda oddiy izohli lug‘atlar yordam beradi. Biz barcha so'zlarni xotirada saqlashga qodir emasmiz, ularning ko'plari kamdan-kam qo'llanilganligi sababli unutiladi (e'tirof, jannat va boshqalar). Odatiy lug'atga qo'shimcha ravishda, nom ustida ishlashda yuqorida aytib o'tilgan belgilar lug'ati foydali bo'ladi. Uni kitob do'konida xarid qilish mumkin, shuningdek, www.mirslovarei.com saytida Internetda topish mumkin. Internetda chiroyli ruscha so'zlarning lug'ati ham mavjud (www.krasivoe-slovo.ru). Bu so'zlarni turli yo'llar bilan ishlatish mumkin - kundalik nutqda, in tabrik kartasi, tadbir sarlavhasida. Bundan tashqari, ushbu lug'at yordamida siz she'rlar yozishingiz mumkin, chunki barcha so'zlar mos qofiyalar bilan berilgan.

4. Agar zudlik bilan ism o'ylab topish kerak bo'lsa va qo'lingizda faqat telefon ma'lumotnomasi bo'lsa, men sizga yordamchi so'zlardan foydalanishni maslahat beraman. Afsuski, ular asl nom chiqarmaydilar, lekin bu hali ham hech narsadan yaxshiroqdir. Shunday qilib, quyida keltirilgan so'zlardan biriga shunchaki qahramon, ob'ekt yoki biron bir tushunchani (sizning tadbiringizdan) almashtiring.

 Tashrif (biz qahramonni tadbir mavzusiga qarab almashtiramiz - "Santa Klausga tashrif", Lesovichok, Zolushka va boshqalar.)
 Bayram (ruscha sharf, bolalik, quyosh, do'stlar, kitoblar).
 Sarguzasht (quyoshli quyonlar, qor odam va boshqalar)
 Shohlikda (o'simlik va hayvonot dunyosi, fantaziya, bahor, sevgi)
 ABC (salomatlik, askar, ota-onalar)
 Sayohat (samolyotda, bolalik mamlakatiga va hokazo)
 Oltin (aya, oh) ("Oltin ip" - dizaynerlar tanlovi, "Oltin qalam" - shoirlar, yozuvchilar, jurnalistlar uchun)
 Musiqa, ohang (yoz, sevgi, qalb, yurak, tabiat)
 Ertak(lar) (o'rmonlar, dengizlar, qishki ertaklar)

5. Agar ko'p vaqtingiz bo'lsa, assotsiatsiya usulidan foydalanishga harakat qiling.
Misol uchun, siz 8 mart bayrami uchun nomlarni o'ylab topasiz. Siz buni nima bilan bog'laysiz? Xayolingizga kelgan hamma narsani yozing.

iliqlik guldastasi go'zallik yurakni parvarish qilish musiqasi

mukammallik tuyg'ulari noziklik

Tasavvuringiz tugagach, yozma so'zlardan nom yasashga harakat qiling.

Masalan:

1. Eng nozik tuyg'ulardan iborat guldasta
2. Qalbda bahor yashasa
3. Oh, ayollar, sizning ismingiz komillik!

Qanchalik ko'p assotsiativ zanjirlar yaratsangiz, ism uchun so'zlarni tanlash shunchalik ko'p bo'ladi. Ushbu ish davomida siz turli xil savollarni berishingiz mumkin: "Ayollar nimani yoqtirishadi", "Ularning asosiy fazilatlari qanday" va hokazo. Javoblarni yozing.

Foydali maslahatlar

1. kabi klichli nomlardan saqlaning
o "Ona, dada, men sport oilasiman"
o "Non hamma narsaning boshidir"
o "Kazak oilasi uchun tarjima yo'q"
o "Mening yillarim mening boyligim"
o "Barcha yoshdagilar sevgiga bo'ysunadi"
o "Giyohvand moddalarga yo'q deng"
o "Sog'lom tanada sog'lom aql" va boshqalar.
Bu nomlarning o'zi yaxshi, lekin ular shunchalik tez-tez ishlatiladiki, ular o'zlarining yangiligini yo'qotdilar.

2. Ism predloglar bilan boshlanmasa yaxshi. Masalan, viloyatimizda “Va barchaga bir g‘alaba”, “Va yaxshi kayfiyat", "Va nega yillarni hisoblash kerak."

3. Sarlavha qisqa bo'lishi kerak. Juda uzoq o‘ylab ko‘rishning hojati yo‘q, masalan, viloyatimizning tumanlaridan birida bo‘lib o‘tgan “Ustoz, nomingiz oldida tiz cho‘kishga ijozat bering” deb nomlangan ustozlarni ulug‘lash kechasi.

4. Ism qandaydir fikrni o'z ichiga olishi kerak, hech narsa aytmaydigan nomlardan saqlaning, masalan, "Mening Rossiyamda" (Konstitutsiya kuni). Bu savol tug'iladi: "Mening Rossiyamda aniq nima bor?"

5. Sarlavhadagi havolalarni vergul bilan ajratishni unutmang. Bu ko'plab klub mutaxassislarining muammosi: "Yur, kazak", "Salom, aziz ferma".

6. “Sport – salomatlik”, “Mastlik – zahar!” degan mashhur haqiqatlardan foydalanmaslik kerak.

7. Sarlavhada salbiy so'zni ta'kidlamang, masalan, "Giyohvandlik". Sarlavhada yaxshilik yovuzlik ustidan g'alaba qozonishi kerak - "Men hayotni tanlayman".

8. Ko‘pgina klub mutaxassislari yosh avlodga moslashish maqsadida tadbir nomida inglizcha so‘zlardan foydalanishadi. Shunday qilib, viloyatimiz shaharlaridan birida “STAR TEEN” (ingliz tilidan tarjimasi Yulduzli o‘smir (umuman, “o‘smir” so‘zi 13 yoshdan 19 yoshgacha bo‘lgan yoshni) yozgi dam olish maydonchalarida ishtirokchilar uchun raqs musobaqasi o‘tkazilmoqda. Faoliyatimizdagi ustuvor yo‘nalishlardan biri – vatanparvarlik.Xo‘sh, nega boshqa davlatning so‘zlariga murojaat qilishimiz kerak?U holda biz o‘smirlardan g‘arbning hamma narsasiga qoyil qolishimiz bilan nimasi bilan farq qilamiz?Tasavvur qila olasizmi, rus bilan raqs musobaqasi. nomi Amerikada o'tkazilmoqda? Zo'rg'a. Aqlli bo'ling - buyuk rus tilidan foydalanib, yaxshi zamonaviy nom topishingiz mumkin. Masalan, "Yulduzli yosh", "Yangi ming yillik", "Raqsli yoz", "Olimp raqsi" , "Raqs maydonchasi yulduzi", "Dance Express", "Dance Fireworks" va boshqalar.

Muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz ismlarga misollar

1. Muvaffaqiyatli misollar qiziqarli ismlar

"Dunyoning sakkizinchi mo'jizasi" - 8 martga bag'ishlangan bayram dasturi;
“Kuzgi valsi” – musiqa va badiiy ijod tanlovi;
"Omad talisman" - bolalar va o'smirlar ijodiyoti tanlovi;
“Qoʻshiqchi bulbullar yurti” – mintaqaviy festival bolalar ijodiyoti;
"Biz hammamiz bolalikdan kelganmiz" bayramiga bag'ishlangan xalqaro kun bolalarni himoya qilish;
"Quyoshli masxaraboz" - hazil oqshomi.

Rostov viloyatidagi klub mutaxassislari tomonidan o'tkazilgan tadbirlar orasida men quyidagi yaxshi nomlarni uchratdim:
"Qattiq yong'oq" - raqobat dasturi o'g'il bolalar uchun (PKU 2 Remontnenskiy tumani);
"Mushuk uyi" - yong'in xavfsizligi tadbiri (PKU 2 Remontnenskiy tumani);
"Kristal shippak" - xoreografik guruhlarning mintaqaviy ko'rik-tanlovi (Zimovnikovskiy tumani);
« Kichkina shahzoda", "Baxt qushi" bolalar ijodiyoti tanlovlari (Taganrog);
"Yulduzli yomg'ir" iste'dodlar festivali (Millerovskiy tumani).

2.Muvaffaqiyatsiz ismlarga misollar
(Rostov viloyati Madaniyat boshqarmasi Davlat Madaniyat uyi ma'lumotlariga ko'ra)

Bu qaysi hududga tegishli ekanligini ko'rsatmayman
yoki boshqa baxtsiz ism, uning vakillari o'zlarini taniydilar va umid qilamanki, xatolarini tuzatadilar.

"Pivo yoki Pepsi" - mavzuli diskoteka. Rostini aytsam, ikkalasi ham salomatlik uchun zararli (Rossiya radiosidagi “Rossiya ikki yovuzlikdan ikkalasini tanlaydi” degan hazilni eslayman).

"Qisqa mavzuli dars - hayot" - avlodlar uchrashuvi. Inson hayoti qisqa mavzu bo'lishi mumkin emas.

"Oldinga, igna" - uyda uchrashuv. Shahar aholisining tasavvurida giyohvandlar uyi tasvirlangan.

"O'zingiz o'ynang" - ko'ngilochar dastur. "Meni tinch qo'ying" subteksti bilan bu noxush eshitiladi...

"Umr mendan o'tdi" shou dasturi. Hech qanday izoh kerak emas.

"Hali kech emas" klubida faxriylarning kechalari va uchrashuvlari. Men uzoq o‘yladim, balki bu yerda yashirin ma’no bordir: “Hali kech emas” deb nomlangan oqshom...

"Sigaretni tashla!" Bu buyruq kabi ko'rinadi va salbiy his-tuyg'ularni uyg'otadi.

"Kichik yaramaslar festivali" - teatrlashtirilgan ta'lim darslari. Shakl qiziqarli, ammo "kichik iflos fokuslar" iborasi dushmanlikni keltirib chiqaradi.

"Siz mening taqdirimda asosiy bo'ldingiz" - sevgilining qiyofasi darhol tasavvur qilinadi, lekin aslida bu yo'lning tantanali ochilish stsenariysining nomi.
Biroq, "Qizlarning tutunini sindirish" deb nomlangan salomatlik darsi "barcha rekordlarni buzadi" ...

Viloyat uyi metodisti
xalq ijodiyoti
M. Yu. Gichenko

Ko'rishlar soni: 103 171

12.30 “Mo‘jiza” Yangi yil o'yinchoqlari». Yangi yil bayrami kichkintoylar uchun, chaqaloq daraxti.

pl. Pobeda, 1

13.00 Gitara bilan yangi yil qo'shiqlari konserti. Talabalar va o'qituvchilarning chiqishlari
MBU DO” nomli 1-sonli bolalar musiqa maktabi. USTIDA. Rimskiy-Korsakov".
st. Voivodiy Shuiskiy, 2

13.00 “Rojdestvo kutilmagan hodisalari”. Gorenka xalq qo'shiqlari studiyasining konserti.
MBU DO "Pskov bolalar san'at maktabi",
st. Oleg Koshevoy, 8 yosh

14.00 "Ulug'vor Ayoz shohligida". Pskov bolalar san'at maktabi xor bo'limining birinchi sinflari ishtirokida ertak mavzularida yangi yil musiqiy fantaziyasi.
st. Oleg Koshevoy, 8 yosh

17.00 “Bosh Rojdestvo archasidagi shonli bayram”. Shaharning ochilishi Yangi yil daraxti. Bayram tomoshasi.
Oktyabrskaya maydoni

18.30 Fireworks.
Oktyabrskaya maydoni

MBUK "Ofitserlar uyi",
st. Diviziya komandiri Kirsanova, 5

13.30 “Minionlar kabi” Yangi yil uchrashdi." Interaktiv taqdimot Rojdestvo daraxti atrofida.
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

MBUK "Ofitserlar uyi",
st. Diviziya komandiri Kirsanova, 5

13.30 “Rojdestvo daraxti chiroqlar bilan porlamoqda”. Yangi yil assortimenti.

st. Alyoxina, 20 yosh

Kutubxona ish soatlarida:
“Yil ramzi – 2020”. Ko'rgazma-tanlov ijodiy ishlar.

st. Yubileynaya, 87-a

10.00 “Yangi yil arafasida mo‘jizalar”. Yuliya Ivanovaning "Yangi yil archasi bo'ylab sayohat" kitobi asosida interaktiv dastur.
"LiK" bolalar kutubxonasi,
Oktyabrskiy prospekti, 21

12.00 “Sichqoncha hikoyalari”. Interaktiv dastur.
Bolalar ekologik kutubxonasi "Kamalak",
st. Novoselov, 11

16.00 “Va bizda yangi yil bor! Rojdestvo daraxti sizni tashrif buyurishga taklif qilmoqda! ” Yangi yil qidiruvi.
nomidagi "Rodnik" kutubxonasi. S.A. Zolottseva,
st. Truda, 20

12.15 “Yangi yil ostonada”. Teatr elementlari bilan o'yin dasturi.
Kutubxona - Bolalar o'qish markazi,
st. Roza Lyuksemburg, 23 yosh

17.00 “Mariya Vorobyovaning farishtashunosligi”. Ko'rgazmaning ochilishi to'qimachilik qo'g'irchog'i teatr rassomi M. Vorobyova.

st. Konnaya, 6

18.00 “Yosh iste’dodlar”. Ayoz ota va Qorqiz ishtirokidagi yangi yil bayrami.
MBU DO” nomli 2-sonli bolalar musiqa maktabi. M.P. Mussorgskiy",
st. Krasnoarmeyskaya, 21

Kutubxona ish soatlarida:
"Rojdestvo - qishki ertaklar bayram." Rojdestvo o'qishlari.

Kutubxona ish soatlarida:
"Kitoblar - voqealar 2019". Shahar bo'ylab ko'rgazma va tomosha.
Pskovdagi MAUK "CBS" kutubxonalari

"Qishki multfilm otashinlari". Qishki multfilmlarni ko'rish va muhokama qilish.
Pskovdagi MAUK "CBS" kutubxonalari, bolalar bilan ishlash

MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

17.00 “Salom, Yangi yil bayrami”. "Zavelichyedagi uchrashuvlar" klubida Yangi yilga bag'ishlangan interaktiv o'yin.
Kutubxona - Aloqa va axborotlashtirish markazi. I.N. Grigoryeva,
st. Yubileynaya, 87-a

17.00 “Yangi yil to'rlari”. Bayram yig'inlari.
Ovsishche mikrorayon kutubxonasi,
st. Alyoxina, 20 yosh

17.00 MBU DO “Talantika” estrada ansambli “No1-sonli bolalar musiqa maktabi”ning hisobot konserti. USTIDA. Rimskiy-Korsakov".
MBU DO kontsert zali "5-sonli bolalar musiqa maktabi",
st. Kommunal, 48

17.00 “Butun dunyo sahnadir”. Ivan Nesvetailo va Tatyana Negi badiiy ko'rgazmasining ochilishi (Jahon adabiyotidagi Rojdestvo hikoyalari asosida).
Markaziy shahar kutubxonasi,
st. Konnaya, 6

18.30 “Molodejka”. Yangi yil diskotekasi.

Oktyabrskiy prospekti, 34

Yangi yil yarmarkasi.
Pushkin ko'chasi

12.00 “Orionning sirli mehmonlari”. Bayramona Yangi yil dasturi bolalar va kattalar uchun.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

13.00 “Yangi yil sayyoramizni qamrab oladi”. Ota-onalar bilan bolalar uchun yangi yil dasturi.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

14.00 “Minionlar Yangi yilni qanday nishonlashdi”. Rojdestvo daraxti atrofida interaktiv chiqish.
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

18.00 "Keling va bizni yorug'lik uchun ko'ring". "Rio Rita" raqs klubida oqlangan yoshdagi odamlar uchun bayramona Yangi yil oqshomi.
Pskov shahri deputati “GPKiO im. A.S. Pushkin",
Oktyabrskiy prospekti, 34

21.00 “Biz jo'natamiz eski yil" Yangi yil bayrami.
Pskov shahri deputati “GPKiO im. A.S. Pushkin",
Oktyabrskiy prospekti, 34

MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1
29 dekabr

10.30 “Minionlar Yangi yilni qanday nishonlashdi”. Rojdestvo daraxti atrofida interaktiv chiqish.
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

12.00 “Sehrli yulduzni izlashda”. Ota-onalar bilan bolalar uchun yangi yil dasturi.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

12.00 “Yangi yil kayfiyati”. Ko'ngilochar va o'yin dasturi. Dam olish kunlari “Kitob ixtirolari olami” klubida uchrashuv.
"LiK" bolalar kutubxonasi,
Oktyabrskiy prospekti, 21

13.00 “Laplandiyadagi sarguzashtlar”. Ota-onalar bilan bolalar uchun yangi yil dasturi.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

16.00 “Qanday qilib Baba Yagi ertakni saqlab qoldi”. Kattalar va bolalar uchun ertak spektakli (rej. M. Mokienko, Sankt-Peterburg).
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

Kutubxona ish soatlarida:
"Qish ertagi". Ijod haftaligi.
"Dialog" kutubxonasi,
st. Poselochnaya, 15

16.00 “Qanday qilib Baba Yagi ertakni saqlab qoldi”. Kattalar va bolalar uchun ertak spektakli (rej. M. Mokienko, Sankt-Peterburg).
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

01.00 "Sehrli" Yangi yil arafasi" Yangi yil bayramiga bag'ishlangan konsert dasturi.
Oktyabrskaya maydoni

03.00 Yangi yil otashinlari.
Oktyabrskaya maydoni

10.30, 14.00 “Minionlar Yangi yilni qanday nishonlashdi”. Rojdestvo daraxti atrofida interaktiv chiqish.
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

11.00, 14.00 “Qor fregati” missiyasi. Bolalar va ota-onalar uchun musiqiy detektiv ertak Grotesk yoshlar teatri artistlari tomonidan ijro etilgan.
MBUK "Ofitserlar uyi",
st. Diviziya komandiri Kirsanova, 5

12.30, 16.00 “Yangi yil oʻyinchogʻining moʻjizasi”. Kichkintoylar uchun yangi yil bayrami, chaqaloq daraxti.
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

12.00 “Yangi yil 20/20.” Interaktiv ko'ngilochar dastur.
MBUK filiali "Shahar madaniyat markazi",
Rijskiy prospekti, 64

12.00, 13.00 “Santa Klaus qayerga gʻoyib boʻldi yoki kosmik miqyosda odam oʻgʻirlash”. Premyera! Bolalar va kattalar uchun yangi yil dasturi.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

14.00 “Sehrli chiroqlar”. Bolalar va kattalar uchun bayramona Yangi yil dasturlari.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

16.30 “Qor g‘alayoni”. Yangi yil diskotekasi.
MBUK "Ofitserlar uyi",
st. Diviziya komandiri Kirsanova, 5
3-5 yanvar

16.00 “Qanday qilib Baba Yagi ertakni saqlab qoldi”. Kattalar va bolalar uchun ertak spektakli (rej. M. Mokienko, Sankt-Peterburg).
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

12.00 "Santa Klaus qayerda g'oyib bo'ldi yoki kosmik miqyosda odam o'g'irlash". Premyera! Bolalar va kattalar uchun yangi yil dasturi.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

13.00 “Sehrli chiroqlar”. Bolalar va kattalar uchun bayramona Yangi yil dasturi.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

14.00 “Laplandiyadagi sarguzashtlar”. Bolalar va kattalar uchun bayramona Yangi yil dasturi.
MBU "Planetarium"
st. Sovetskaya, 64-a

18.00 " Hayrli kech! Yaxshi odamlar!” Nafis yoshdagi odamlar uchun bayram oqshomi.
Pskov shahri deputati “GPKiO im. A.S. Pushkin",
Oktyabrskiy prospekti, 34

21.00 “Rojdestvoni kutish”. Bayram oqshomi.
Pskov shahri deputati “GPKiO im. A.S. Pushkin",
Oktyabrskiy prospekti, 34

16.00 Kitob javonida kutubxona do'stlarining yangi yil uchrashuvi.
nomidagi o‘lkashunoslik kutubxonasi. I.I. Vasileva,
Oktyabrskiy prospekti, 19-a

17.00 "Rojdestvoda hamma bir oz dono odam". Rojdestvo dasturi.
Markaziy shahar kutubxonasi,
st. Konnaya, 6

18.00 “Sariq tayoqchalar”. Hazil va kulgi konserti.
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

ROJDESTVO MUBORAK!

14.00 “Masha va Vityaning sarguzashtlari”. Yangi yil musiqali. Ijodiy loyiha"Rus naqshlari" raqs teatri va "Pozitiv" bolalar vokal studiyasi.
MBUK "Ofitserlar uyi",
st. Diviziya komandiri Kirsanova, 5

18.00 "Bu Rojdestvoga o'xshaydi". Teatrlashtirilgan bayram dasturi.
Bolalar bog'i

12.00 Bolalar uchun Rojdestvo daraxti Yakshanba maktabi Aleksandr Nevskiyning harbiy ibodatxonasi.
MBUK "Ofitserlar uyi",
st. Diviziya komandiri Kirsanova, 5

12.00 MBU DO talabalari va o'qituvchilari ishtirokida Rojdestvo konserti “5-sonli bolalar musiqa maktabi”.
st. Kommunal, 48

18.00 “Yoshlik abadiydir”. "Eski shahar" guruhining yubiley kontserti.
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

12.00 "Rojdestvo eshikni taqillatmoqda". Xor talabalari ijrosi MBU DO "4-sonli bolalar musiqa maktabi".
Yoaxim va Anna ibodatxonasi,
st. Kalinina, 5

16.00 Pskov bolalar san'at maktabining o'qituvchilari, vokal ansambllari, bitiruvchilari va "Garmoniya" kontsert xorining solistlari ishtirokida Rojdestvo vokal balli.
st. Oleg Koshevoy, 8 yosh

16.00 “Yangi yilga “Quvonch” bilan. Bayram konserti“Joy” ansamblining namunali xoreografik guruhi.
MBUK "Shahar madaniyat markazi", pl. Pobeda, 1

14.00 “Qizil gul”. nomidagi “Şelkunçik” klassik raqs studiyasining namunali guruhining balet-ertaklari. L. Izotova.
MBUK "Shahar madaniyat markazi",
pl. Pobeda, 1

18.30 “Rojdestvo oldidan kecha”. N. Gogol asarlari asosida "Rus naqshlari" raqs teatrining xoreografik spektakli.
MBUK "Ofitserlar uyi",
st. Diviziya komandiri Kirsanova, 5

17.00 “Rojdestvo oldidan kecha”. N. Gogol asarlari asosida "Rus naqshlari" raqs teatrining xoreografik spektakli.

MBUK "Ofitserlar uyi",
st. Diviziya komandiri Kirsanova, 5

Salom! Ushbu maqolada biz mijozlarni jalb qilish uchun reklama aktsiyalari haqida gapiramiz.

Bugun siz quyidagilarni o'rganasiz:

• Aksiyalarni qanday o'tkazish kerak;
• Qanday turdagi aktsiyalar mavjud va ulushni qanday topish mumkin;
• Birja ko'rsatkichlarini qanday hisoblash mumkin.

"Aktsiyalar" nima va ular nima uchun kerak?

Mamlakatda iqtisodiy inqiroz avjiga chiqqan bir paytda, yangi mijozlarni jalb qilish masalasi deyarli har bir korxona oldida turibdi. Vaziyat biznesning deyarli barcha sohalarida yuqori daraja bilan og'irlashmoqda.

Bunday og'ir sharoitda tadbirkorlar mijozlarni jalb qilish uchun eng qattiq choralarni ko'rishga majbur. Ushbu chora-tadbirlardan biri savdoni rag'batlantirishdir.

Sotishni rag'batlantirish - xaridlarni rag'batlantiradigan turli xil aktsiyalar yordamida talabni qisqa muddatli oshirishga qaratilgan reklama vositasi.

Aktsiyalar sizga quyidagi maqsadlarga erishishga imkon beradi:

• Sotish hajmining qisqa muddatli o'sishi;
• Uzoq vaqt davomida bozor ulushini egallash;
• Yangi iste'molchilarni jalb qilish:
• Iste'molchilarni raqobatchilardan brakonerlik qilish;
• Katta hajmdagi xaridlarni rag'batlantirish;
• Sodiq iste'molchilarni saqlab qolish.

Afzalliklari:

• Kompaniya, brend va mahsulotga e'tiborni jalb qilish;
• Potentsial iste'molchilarga mahsulot va kompaniya haqida ma'lumot berish;
• Aksiya davrida savdo hajmining sezilarli darajada oshishi;
• Rag'batlantiruvchi ta'sirga iste'molchining tezkor javobi;
• Savdoga e'tibor.

Kamchiliklari:

• Qisqa muddatli ta'sir, qoida tariqasida, faqat reklama muddati davomida sotuvni oshiradi;
• Ko'pincha ta'minlang Salbiy ta'sir tashkilot imidjida. Agar yuqori darajadagi kompaniya tovarlarni 70% dan ortiq chegirma bilan sotishni boshlasa, u boy xaridorlarni yo'qotadi va mahsulotni faqat chegirmalarda sotib olishga tayyor bo'lganlarni jalb qiladi;
• Kompaniya foydasini sezilarli darajada kamaytiradi. Hatto 5% chegirma kompaniyaning daromadiga og'riqli ta'sir ko'rsatadi, bu haqda biroz keyinroq gaplashamiz.

Agar bu kamchiliklar sizni qo'rqitmasa, keling, davom etaylik.

Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish jarayoni

Mehmonlarni jalb qilish uchun har qanday faoliyat strategiyani ishlab chiqish bilan boshlanishi kerak. Qimmatli qog'ozlar bundan mustasno emas.

Savdoni rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish jarayoni quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

• Savdoni rag'batlantirish maqsadlarini shakllantirish;
• Tegishli zaxiralarni aniqlash, bu haqda biroz keyinroq gaplashamiz;
• Rag'batlantirish dasturini ishlab chiqish: rag'batlantirish muddatlarini belgilash, rag'batlantirish (byudjet) miqdorini belgilash, rag'batlantirishda ishtirok etish shartlarini aniqlash, rag'batlantirish paketini rag'batlantirish va taqsimlash usullarini belgilash, rag'batlantirish mexanizmini ishlab chiqish. rag'batlantirishga javob berish, dastlabki sinov;
• Turli aksiyalarni qo‘llash orqali rag‘batlantirish dasturini amaliy amalga oshirish;
• Natijalarni baholash.

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama turlari

Ayni paytda juda ko'p katta miqdorda turli xil reklama imkoniyatlari.

Savdoni rag'batlantirishning u yoki bu vositalarini tanlash quyidagi omillarga bog'liq:

• Faoliyatning o'ziga xos xususiyatlari.
• Mahsulot turi. Masalan, siz sotyapsiz To'y libosi. Sotib olayotganda bir soniya berish g'alati bo'lardi;
• Do'kon formati va joylashuvi. Misol uchun, bizning vokzalda pirog sotadigan do'konimiz bor. Bizning yonimizda yana uchta shunga o'xshash rasta bor. Iste'molchilarni jalb qilish uchun biz aksiya o'tkazishga qaror qildik. Tasodifiy omadli g'olibga sovg'a sifatida biz kupon beramiz bepul kvitansiya bir oy davomida kuniga bitta pirog. Biroq, bizning iste'molchilarimizning 90% bu joydan o'tmoqda va ular ushbu aksiyadan manfaatdor bo'lmaydilar va bu bizga raqobatchilar bilan muammoni hal qilishda yordam bermaydi;
• Raqobatchilarning ushbu sohadagi faoliyati;
• Kompaniyaning moliyaviy imkoniyatlari;
• Aksiyaning maqsadlari.

Ushbu parametrlarning har birini o'zingiz uchun aniqlang. Siz qaror qildingizmi? Keyin aktsiyalarning turlariga o'tamiz.

Chegirmalar

Chegirmalar eng mashhur va eng oson yo'lidir. Xaridorlar qizil narx belgilari bilan tovarlarni sotib olishdan mamnun. Narxni qancha pasaytirsangiz, shuncha ko'p xaridlar olasiz. Lekin ehtiyot bo'ling. Narxning har bir foizi mahsulotingiz marjasiga ta'sir qiladi.

Chegirmalar oyi davomida savdo hajmi 20 foizga oshdi va 148 pirog yoki 2664 rublni tashkil etdi. Aksiya davri uchun pirog marjasi: 18-17,3 = 0,7 rubl.

Aksiya oyi davomida olingan foydani hisoblaylik: 0,7 * 148 = 103,6 rubl. Shunday qilib, chegirmalar tufayli biz xaridlarni 20% ga oshirish bilan 209,4 rubl foydani yo'qotdik.

Chegirma tizimini joriy etishdan oldin bunday hisob-kitoblarni amalga oshirishni qoidaga aylantiring.

Inson psixologiyasi shunday yaratilganki, u deyarli 15% dan kamroq narxning pasayishini sezmaydi. Shuning uchun 5 yoki 10% chegirma talabning sezilarli darajada oshishiga olib kelmaydi.

Chegirma shakllari:

• Mavsumiy savdo;
• Katta hajmdagi xaridlar uchun chegirmalar;
• Maxsus bayram sharafiga chegirmalar (mijozning tug'ilgan kuni, do'kon ochilish sanasi va boshqalar);
• Muayyan toifadagi mahsulotlarni sotib olish uchun chegirmalar.
• nuqsonli tovarlarga chegirma;
• "Kun mahsuloti" bo'yicha chegirma;
• Sotib olayotganda chegirma;
• "Do'stingizni olib keling" chegirmasi.

E'tibor bering, har qanday chegirmaning kiritilishi ma'lum bir voqea bilan bog'liq bo'lishi kerak. Agar siz shunchaki narxlarni pasaytirsangiz, iste'molchi mahsulotingiz sifati haqida o'ylaydi. Aynan chegirmalar, agar ular noto'g'ri qo'llanilsa, tashkilot imidjiga salbiy ta'sir qiladi.

Sotib olish uchun sovg'alar

Bu ham juda mashhur reklama turi. Siz o'zingizning mahsulotlaringizni ham, sheriklaringizning mahsulotlarini ham sotib olish uchun berishingiz mumkin. Birinchi holda, siz salbiy tomonga o'tmaslik uchun yana savdo hajmi va foyda o'zgarishini hisoblashingiz kerak bo'ladi. Ammo ikkinchi variant juda jozibali.

O'z mahsuloti yoki brendini targ'ib qilishi va hamkorlikni taklif qilishi kerak bo'lgan hamkor kompaniyani toping.

Misol. Bizning pirog do'konimizda chegirmalar g'oyasi muvaffaqiyatsizlikka uchraganligi sababli, biz xaridlar uchun sovg'alar berishga qaror qildik. Buning uchun ro‘paradagi do‘kon bilan kelishib oldikki, biz mijozlarimizni ulardan bepul choy olish uchun kupon berib, ularning savdo nuqtasiga jalb qilamiz. Do'kon rozi, chunki mehmon bepul choy ichish orqali ulardan biron bir mahsulot sotib olish ehtimoli juda yuqori.

"Xarid bilan sovg'a" aksiyasi turlari:

• Ikkinchi eng past narxdagi mahsulot bepul;
• Hamkorlardan bonuslar;
• Lotereya;
• Sotib olish uchun chegirma kartasi.

Sodiqlik kartalari

Deyarli har bir kishi hamyonida sevimli do'konlaridan bir nechta kartalarga ega. Ular xaridorga ushbu do'konda xarid qilishdan foyda olish imkonini beradi.

Diskont kartalarining quyidagi shakllari ajralib turadi:

• Chegirma kartalari– mijozga belgilangan chegirma bilan ta’minlash. Ushbu kartadan foydalanish paytida u o'zgarmaydi. Mehmonlarni ushlab turish va ularni rozetkaga ulashga qaratilgan;
• Jamg'arma kartalari- ko'pincha foyda miqdori pul shaklida sotib olingan tovarlarning umumiy miqdoriga bog'liq. Kartadan foydalanishning butun muddati davomida qancha ko'p xarid qilsangiz, chegirmangiz shunchalik katta bo'ladi. Xaridlar sonini ko'paytirish va mijozlarni saqlab qolishga qaratilgan;
• klub kartasi– maxsus mijozlarga, masalan, katta xarid hajmi uchun taqdim etiladi. U ma'lum imtiyozlarga ega, jumladan: aktsiyalarda ishtirok etish imkoniyati, doimiy chegirmalar, sovg'alar.

Siz shunchaki kartalarni bera olmaysiz; ularning xayriya vaqtini biron bir voqea yoki belgilangan shartlarga moslashtiring.

Mana siz uchun ba'zi variantlar:

• Do'kon tug'ilgan kun;
• Katta xarid hajmi;
• Birinchi tashrif buyuruvchilarga diskont kartalarini berish;
• Tanlovda ishtirok etish uchun kartochkalarni chiqarish;
• Kartalarni sotish.

Musobaqalar va sovg'alar

Ushbu turdagi aktsiyalar faol ravishda kuchayib bormoqda. Sovrinlar o'yinini o'tkazing, g'oliblar mahsulotingizni sovg'a sifatida qabul qiladigan tanlov o'tkazing. Bu sizga kompaniya xabardorligini oshirish va iste'molchilarning sodiqligini oshirish imkonini beradi.

Musobaqalarning ikki turi mavjud:

• Tegishli kompaniyalar. Bunday holda, xaridor kutilmagan sovg'a olish uchun ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olishi kerak. Misol uchun, ulardan qopqoqlarni yig'ish va sovrinni olish uchun 10 shisha soda sotib oling. Talabni oshirish va kompaniyaga e'tiborni jalb qilishga qaratilgan;
• Mahsulotga aloqasi yo'q. Iste'molchi kompaniya mahsulotini sotib olmasdan vazifani bajaradi. Misol uchun, iste'molchi bepul maktab jihozlari to'plamini olish uchun maktabdagi kuni haqida hikoya yozishi kerak.

Tatib ko'rish

Qoida tariqasida, u yirik supermarketlarda amalga oshiriladi. Bundan tashqari, ushbu turdagi aksiya tatib ko'rilayotgan mahsulotning savdo hajmini oshirishga emas, balki umuman supermarketning savdo hajmini oshirishga qaratilgan. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mahsulotni sinab ko'rgan iste'molchilar ushbu do'konda rejalashtirganidan 25% ko'proq sotib olishadi.

Ushbu turdagi reklama samaradorligini hisoblash haqida biroz keyinroq gaplashamiz.

Mijozlarni jalb qilish uchun qanday reklama taklif qilish kerak

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama qilish uchun siz quyidagi bosqichlardan o'tishingiz kerak:

• Reklama kampaniyangiz maqsadlarini aniqlang. Nimaga erishmoqchisiz? Savdoni ko'paytirish, mijozlarning sodiqligini oshirish, yangi mijozlarni jalb qilish yoki mavjudlarini saqlab qolish. Barcha maqsadlaringizni yozing;
• Marketing kampaniyasining ishtirokchilarini aniqlang. Siz aniq kimga ta'sir qilmoqchisiz, kim unga ta'sir qiladi, uning bajarilishini kim nazorat qiladi. Chegirmalar sizning kompaniyangizdan boy mijozlarni qo'rqitishi va o'rta va past narx segmentidagi iste'molchilarni jalb qilishi mumkin. Klub kartasi teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin. Promouterlar, sotuvchilar va mijozlarga xizmat ko'rsatish menejerlari iste'molchilarga ta'sir qilishi mumkin. Butun jarayon direktor yoki administrator tomonidan nazorat qilinadi. Harakatga jalb qilingan barcha xodimlar o'qitilishi kerak: shartlar bilan tanishish va ko'rsatmalar berish.
• Har bir ishtirokchining motivlarini aniqlang. Iste'molchini qo'shimcha imtiyozlar, sotuvchini yaxshi natijalar uchun mukofot yoki bonuslar, ma'murni rejani bajarish, sotish hajmini oshirish qiziqtiradi. Har bir ishtirokchining motivlarini to'g'ri aniqlash jarayonni samarali boshqarish imkonini beradi.
• Mijozlaringizning ehtiyojlarini aniqlash uchun ishlang. Ularni aynan nima qiziqtirishi mumkin?
• Sizning reklamangiz qachon eng dolzarb bo'lishini o'ylab ko'ring. Masalan, qishda muzqaymoq iste'molchilar orasida bunday shov-shuvga sabab bo'lmaydi Gingerbread Cookie va issiq shokolad.
• Rag'batlantirish turi haqida qaror qabul qiling. Bu to'g'ridan-to'g'ri siz aktsiyani o'tkazayotganingizga bog'liq. Sovg'aning qiymatini aniqlash ham muhimdir. Ko'p sonli kichik bonuslar iste'molchilarni bir nechta qimmatbaho sovg'alardan ko'ra ko'proq jalb qilishini unutmang.
• Aksiyada ishtirok etish shartlarini aniq va qisqa qilib belgilang, aks holda mijoz yolg'ondan shubhalanadi yoki sizning taklifingizni o'rganmaydi. Juda ko'p shartlar bo'lmasligi kerak.
• Iste'molchi bilan muloqot qiling, uning savollariga javob bering, u bilan o'ynang. Shunday qilib, siz qimmatbaho ishonchga ega bo'lasiz.

Kampaniya samaradorligini tahlil qilish

Biz chegirmalarning samaradorligini qanday baholashni muhokama qildik, sodiqlik kartalari, sovg'alar va tanlovlarni amalga oshirish samaradorligini baholash xuddi shu tarzda amalga oshiriladi.

Esda tutingki, sotishning o'sishi foydaning o'sishini kafolatlamaydi, chunki siz chegirma yoki sovg'adan yutqazasiz. Bunday holda, samaradorlikni hisoblashda, sovg'ani chegirma sifatida ko'rib chiqish kerak (sovg'a narxi = chegirma miqdori).

Misol. Bir vaqtning o'zida 5 ta pirog sotib olish uchun biz saqich beramiz. Aksiya bir hafta davom etadi. Saqichning narxi - 2 rubl. Faraz qilaylik, faqat dastlab ularni sotib olmoqchi bo'lganlar beshinchi pirogni sotib olishadi va bizda haftada 50 kishidan 10 tasi bor. Shunday qilib, reklama tufayli savdo hajmi 200 rublga yoki 10 pirogga oshadi. Aksiyadan oldingi marjamiz 2,7 rubl edi. Aksiyadan oldin savdo hajmi 90 pirog edi. Aksiyadan oldingi hafta uchun foydani hisoblaymiz 90 * 2,7 = 2 43 rubl.

Keling, aksiyadan qancha qo'shimcha foyda olishimizni hisoblaylik: 2,7 * 10 = 27 rubl. Va biz yo'qotamiz: 2 * 10 = 20 rubl. Shunday qilib, reklama bizga foydani atigi 7 rublga oshirishga imkon beradi.

Keling, tatib ko'rish samaradorligini qanday hisoblashni bilib olaylik.

Aytaylik, biz piroglarimizni tatib ko'rishni o'tkazyapmiz. Aksiya 2 kun, kuniga 3 soat davom etadi. Mahsulotimizning narxi 20 rublni tashkil qiladi. Narxi 17,3 rubl.

Biz 20 kishidan iborat auditoriyani qamrab olishni rejalashtirmoqdamiz. Kerakli pirog soni 20 dona. Bundan tashqari, bizga 200 rubllik laganda va 30 rubllik salfetkalar paketi kerak.

Shunday qilib, kampaniyani o'tkazish qiymati 576 rublni tashkil qiladi.

Keling, formuladan foydalanib hisoblaylik: Zararsizlik nuqtasi = umumiy xarajatlar / marja = 576/2,7 = 213 pirog. Biz bu miqdordagi pirogni degustatsiya natijalariga ko'ra sotishga majbur bo'lamiz.

Axborot tarqatish qoidasiga ko‘ra, pirogni tatib ko‘rgan har bir kishi o‘zining uchta do‘stiga mahsulot haqida gapirib beradi va bu uchtasining har biri yana uchtasini aytib beradi.

Shunday qilib, degustatsiya natijalariga ko'ra savdo rastasiga keladigan xaridorlarning maksimal soni 180 kishini tashkil qiladi. Qancha pirog sotib olishlarini bilmaymiz, ammo pessimistik hisob-kitoblarga ko'ra (hamma bitta pirog sotib oladi), bu xaridorlar soni etarli emas. Loyiha xavfli.

Eng yaxshi aktsiyalarga misollar

Aeroportda reklama.

Bir necha yil oldin Amerika aviakompaniyasi sayohat paketlari uchun lotereya o'tkazdi. Shartlar quyidagicha edi: parvozni kutayotgan odamdan tugmani bosish so'ralgan, shundan so'ng kompyuter tasodifiy ravishda omadli odam qaysi mamlakatga borishini aniqlagan. Bunday holda, barcha sayohat xarajatlari aviakompaniya tomonidan to'langan.

Bepul tushlik.

Xitoy saytlaridan biri qiziqarli aksiya o'tkazdi. Bir oy davomida har soatda 1,5 soniya davomida manba sahifasida tugma paydo bo'ldi, uni bosish orqali baxtli odam bepul tushlik oldi. Aytgancha, bu oyda saytga tashrif buyuruvchilar soni 4 barobar oshdi.

Rossiyadan misol.

Moskva Geocafe har kuni aksiya o'tkazadi. Uning shartlari quyidagicha: Moskva vaqti bilan soat 18:00 da kafega tashrif buyuruvchilar o'rtasida bepul kechki ovqat uchun lotereya o'tkazildi. G'olib tasodifiy tarzda aniqlandi. Ikkinchi va uchinchi o‘rinlar ham aniqlanib, ularga mos ravishda bir shisha vino va buyurtmasiga 50% chegirma berildi.

Do'konda reklama.

Vilnyus jinsi do'konlaridan birida quyidagi aksiya o'tkazildi: shimsiz kelgan barcha mijozlarga o'zlari tanlagan bepul jinsi shimlar berildi. Natijada, aksiya kuni do‘konda bepul sovg‘a ishqibozlari qatori saf tortdi. Biroq, bunday reklama aktsiyalari bilan ehtiyot bo'ling, aks holda siz qonuniy oqibatlarga duch kelishingiz mumkin.

Rejalashtirish keladi va u bilan birga Yangi yil bayramlari. Ehtimol, kimdir bu ro'yxatni foydali deb topadi.
1. Adnoychi kuz Yangi yil...
2. Dzed Marozdan ertaklar
3. Vyasely Yangi yil
4. Mo''jizalarga ishonaylik
5. Yashasin belaruslar Dzed Maroz
6. Dzed Maroz idze pa svetse
7. Turli mamlakatlarning Dzedy Marosa
8. O'rmonda jivos va jumpers
9. Qishki sehr
10. Kali Prykhodzitsy Yangi yil
11. Yangi yil bayrami
12. Yangi yil kechasi
13. Yangi yil sakrashlari
14. Yangi yil moda namoyishi
15. Yangi yil mazogi
16. Kichkintoylar uchun yangi yil

17. Yangi yil - sehrli soat
18. Yangi yil! Yangi Yil! Hamma odamlar baxtli!
19. Yangi yil - topishmoqlar va sakrash soati
20. Yangi yil kuzi - sakrashsiz emas
21. Men Yangi yilni nishonlayapman, yangi yilni so'rayman!
22. Muqaddas va g'ayritabiiy
23. Yangi yil o'yin-kulgining Serpanzin
24. Rojdestvo daraxti chiroqlari
25. Sen kimsan, nimasan, Yangi yil!
26. Tsud charona - Yangi yil
27. Yak susvet sutrakae Yangi yil
28. Yangi yilni kutish
29. Ayoz tadqiqotlariga kirish yoki Santa Klaus qanday paydo bo'lgan
30. Yangi yilni qiziqarli, qiziqarli o'tkazaylik
31. Snowflake-dan ziyofat
32. Santa Klaus bilan butun dunyo bo'ylab
33. Santa Klausning sehrli mamlakati
34. Santa Klausning sehrli qutisi
35. Sehrli yangi yil
36. Sehrli sovg'a Yangi Yil
37. Yangi yil qarorlarining sehri
38. Yangi yil uchun sehr
39. Santa Klausdan yomon maslahat
40. Yangi yil vaqti
41. Yangi yilning barcha ranglari
42. Hamma narsa yangi yil kayfiyati bilan porlaydi
43. Rojdestvo daraxti oldidagi tushlar
44. Rojdestvo daraxti yonadi
45. Bolalikdan Rojdestvo daraxti
46. ​​Yolkaning hiylalari
47. Rojdestvo daraxtlari - Yangi yil!
48. Rojdestvo daraxtlari-ignalar
49. Yangi yil bizni taqillatmoqda
50. Barcha kenglikdagi odamlar Yangi yilni qanday nishonlashadi
51. Rojdestvo daraxtlari yoqilganda
52. Mo''jizalar kelganda!
53. Yangi yil mo''jizalarining ko'kragi
54. Dunyo Yangi yilni nishonlaydi
55. Yangi yil otashinlari
56. Yangi yil an'analariga ko'ra favqulodda ekspeditsiya
57. Yangi yil assortimenti
58. Yangi yil bayrami
59. Yangi yil kechasi
60. Yangi yil uchrashuvlari: o'tmishdan kelajakka
61. Yangi yil sarguzashtlari yoki sehr endi boshlanmoqda
62. Yangi yil igrogradi
63. Yangi yil kaleydoskopi
64. Yangi yil kitobi to'pi...
65. Yangi yil sayohati
66. Yangi yil o'rmoni - mo''jizalar joyi
67. Yangi yil marafoni
68. Yangi yil shovqini
69. Yangi yil sovg'asi
70. Yangi yil halqasi
71. Yangi yil paromi
72. Yangi yil karuseli
73. Yangi yil ertagi
74. Yangi yil siri
75. Yangi yilni taxmin qilish o'yini
76. Yangi yil fantaziyasi
77. Yangi yil mo''jizasi
78. Yangi yil - yaxshi ertak vaqti!
79. Do'stlar bilan yangi yil
80. Yangi yil yaqinlashmoqda!
81. Bizga yangi yil keldi!
82. Yangi yil sayyoramizni qamrab oladi
83. Yangi yil, Yangi yil - sizni yaxshi ertakga chaqiradi
84. Yangi yil: salatdan salyutgacha
85. Bir vaqtlar Qor shohligida
86. Yangi yil bizga qayerdan keladi?
87. Juda yangi yil
88. Muz sayyorasi
89. Rojdestvo daraxti oldida yig'ilishlar
90. Rojdestvo daraxti bayrami
91. Yangi yilga sayohat
92. Yangi yil mamlakatiga sayohat
93. Yangi yil kuni dunyo bo'ylab sayohat qilish
94. Eng mehribon Rojdestvo daraxti
95. Shimoliy ertak
96. Qorli ertak
97. Qor qahramonlari
98. Yangi yil arafasida tush ko'ring
99. Ajoyib Rojdestvo daraxtlari
100. Rojdestvo daraxti oldida mo''jizalar