Unul dintre cele mai presante subiecte pentru proprietarii și marketerii oricărei afaceri este promoțiile publicitare.

Ce ai putea veni pentru a crește vânzările și a face legende despre afacerea ta? Există o cale de ieșire, nici nu trebuie să îți imaginezi.

Poți pur și simplu să iei ceea ce este gata, să-l adaugi pe al tău și să obții o promovare grozavă. De unde să-l iau? Din lista de mai jos. Există mai mult de 15 idei pentru toate gusturile și dorința de a-și asuma riscuri

Promoții

Înainte de a intra în lista specifică a stocurilor, vreau să vă avertizez că totul ar trebui să fie cu moderație. Nu poți trăi doar din stocuri, așa cum nu poți trăi deloc fără ele.

Totul ar trebui să fie bine în compania ta: și alte elemente importante ale unei companii de succes.

Odată ce afacerea ta devine suficient de armonioasă, poți trece la campanii de publicitate.

Deși toți au propriile lor obiective, există unul comun și de bază - de a atrage atenția și de a netezi colțurile asupra deciziei de cumpărare. Dar dacă vânzătorul tău „Petya” se încurcă și nu funcționează, atunci nu vor fi bani în casa de marcat.

De asemenea, vreau să spun că dacă intenționați să organizați o acțiune, trebuie să o promovați bine (acest lucru este bineînțeles bun, dar nu suficient).

Trebuie să folosești o cantitate suficientă, altfel vei trage la concluzia prematură că campaniile de publicitate pentru atragerea clienților nu funcționează și că asta nu e treaba ta deloc.

De exemplu, puteți notifica vizitatorii site-ului dvs. despre o promovare folosind un consultant online.

Sau dacă utilizați în mod activ Instagram pentru a vă promova afacerea, atunci funcția „Direct Mailing” din programul Tooligram vă poate ajuta la comunicarea informațiilor despre promoții.

Și încă ceva, oamenii se sătura de același tip de promoții și, în plus, atunci când sunt efectuate în mod constant, încep să te clasifice drept o companie care crește prețurile și apoi le scapă. Prin urmare, faceți pauze sau nu includeți colecții noi în articolele promoționale.

Acțiune de performanță (nervi de oțel)

Și acum că a fost dat cuvântul de plecare, putem începe. Să începem cu cei care au nervi puternici și cărora nu le este frică să-și asume riscuri. Acestea sunt cele mai interesante, care captează atenția și atrag clienții, promoții neobișnuite.

În această secțiune, vă voi descrie mai degrabă abordarea (strategia) cu exemple, deoarece nu totul este atât de simplu. Dar mai departe veți vedea exemple gata făcute.

Una dintre cele mai reușite, memorabile și în creștere a vânzărilor a fost campania publicitară a cunoscutului magazin Euroset - vino dezbrăcat și ia gratuit un telefon mobil.

Efectul a fost destinat în primul rând să fie șocant. De atunci, toți proprietarii de magazine care au curajul să-și promoveze magazinul în detrimentul lăcomiei umane au încercat să repete o astfel de acțiune, într-un fel sau altul.

Un exemplu recent este un magazin de sport din Germania, care a organizat o promoție similară în ziua deschiderii sale.

Ai putea să vii să te îmbraci din cap până în picioare în orice îți dorești în timpul alocat. Absolut gratuit. Adevărat, era o mică condiție - trebuia să vii complet gol.

Mai mult, o afacere nu trebuie să fie mare și faimoasă pentru a susține o astfel de promoție într-un magazin.

De exemplu, în Irkutsk, la deschiderea unui mic magazin îmbrăcăminte pentru tineret, a existat o promoție - rupe blugii/pantalonii pe care îi porți în prezent și alege-i pe alții noi complet gratuit.

Un cuplu căsătorit a locuit într-unul dintre magazinele IKEA aproape o lună. Au dormit acolo, au gătit, au mâncat și chiar s-au spălat acolo. O mulțime de oameni au venit să-i vadă pe acești oameni extraordinari (a se citi: excentrici).

Crezi că acest lucru a avut un impact asupra acestui magazin? Ai dreptate, a avut un impact 😉

Am discutat mai detaliat despre performanța acțiunii într-un articol separat. Asigurați-vă că îl studiați dacă sunteți cucerit de o tehnică atât de nebună. Chiar atunci când implementați, gândiți-vă nu numai pe termen scurt, ci și pe termen lung, cum vă va afecta afacerea.

Aproape un freebie

Un exemplu destul de vechi de promovare reușită. Magazinul Technoshok a început să vândă casete video la preț (la jumătate de preț, aproape în pierdere), vorbind foarte agresiv despre asta. Nu a fost timp să livreze casetele la magazin.

Mulțime de oameni s-au ridicat să cumpere o casetă video ieftină. Și, în același timp, li s-a vândut un VCR nou, TV, antene și multe altele.

Această promoție se aplică aproape oricărei afaceri. Tot ce trebuie să faci este să găsești unul în compania ta și să începi să atragi oameni către ea.

Nu trebuie să-l vinzi în pierdere, pur și simplu nu poți câștiga nimic din el. Dar trebuie să o faci.

Total gratuit

Am organizat o promoție similară în magazinul clientului nostru. Au dat șosete gratuite. Șosete bune, de înaltă calitate și complet gratuite.

În plus, nici nu trebuia să cumperi nimic. Doar intră, completează și ia-ți perechea de șosete. S-ar putea să începi să juri că nu vei oferi nimic gratis. Deci apreciază întreaga idee.

În primul rând, am oferit șosete gratuite, care ne-au costat 20 de ruble (destul de puțin), iar această cifră a fost mult mai profitabilă din punct de vedere publicitar, deoarece din alte surse de publicitate, un vizitator ne-a costat cel puțin 35 de ruble.

În plus, înțelegi că pe lângă șosete, au oferit o reducere la sortimentul principal, un cupon pentru o achiziție repetată, în general, o mulțime de lucruri. Rezultatul este o bază de clienți și o promovare crescută, cu peste 400 la sută.

Sau iată un alt exemplu de implementare bună. Publicul țintă va reactiona absolut exact.

Exemplu de promoție Freebie

Caută comori

Un eveniment destul de neobișnuit și interesant. Amanetezi/îngropi o comoară valoroasă undeva. Locația promoției ar putea fi, de exemplu, centru comercialîn care se află magazinul tău sau chiar întregul oraș.

Imediat ce comoara este găsită, se vor publica știri despre aceasta (de exemplu, în) și se vor oferi informații despre următoarea.

Asta a făcut o bancă, de exemplu. Au pus zeci de comori cu monede de aur adevărate și au început să o promoveze activ. Au existat și cazuri de succes pentru serviciile de livrare a alimentelor.

Adeverințele au fost ascunse timp de un an și s-a organizat o căutare cu ajutorul prezentatorilor de radio. Oamenii sunt foarte dispuși să se implice în astfel de jocuri publicitare și promoții pentru că iubesc interactivitatea.

Oferă o reducere/cadou clientului pentru ceea ce aruncă pe zaruri. Puteți chiar să faceți un joc de scenă. De exemplu, dacă o persoană aruncă o dată, i se garantează că va primi un cadou de până la 1000 de ruble.

Și dacă se aruncă de trei ori și înscrie mai mult decât a n-a valoare, va primi un super premiu, sau va rămâne cu mâna goală.

O variantă a super-jocului din Field of Miracles. Apropo, în loc de cuburi, poate exista o tobă care se învârte. Regulile sunt la discreția și imaginația ta.

Exemplu de promovare Cubes

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Promoții tipice

Prin urmare, nu este nevoie să vă băgați mintea despre care promoții pot fi efectuate și care nu sunt potrivite. În cea mai mare parte, sunt concepute pentru reduceri și joacă pe unul dintre principalele sentimente ale unei persoane - dorința de a economisi bani, de a cumpăra profitabil (a nu fi confundat cu lăcomia).

Două la prețul de unul (trei la prețul de doi)

O promoție standard lansată la majoritatea comercianților de produse alimentare și de îmbrăcăminte. Când cumperi două/trei produse, al treilea îl primești gratuit. Ideal pentru servicii.

Montați un tavan suspendat în 2 camere și primiți cadou montajul pe hol. Cumpărați 2 apartamente, primiți cadou un loc de parcare (dacă!).

Exemplu de promovare Două la prețul unuia

Acest tip de promoție este o alternativă bună la reducere. Și chiar am implementat această abordare în afacerile cu ridicata.

Dar, așa cum ați înțeles deja, nu era vorba de piese, ci de containere. Dar în acest fel am reușit semnificativ, iar acesta este unul dintre principalii indicatori atunci când se realizează acțiuni.

Reducere la anumite produse

100% Ați văzut produse cu etichete de preț roșii/galbene. Această promoție direcționată este utilizată în mod activ de magazinele de vânzare cu amănuntul.

Dar serviciile lor sunt ignorate nemeritat, deși cu o gamă largă, aceasta este aproape o mină de aur pentru ei.

Când vorbim despre o etichetă de preț „culoare”, nu trebuie să fie o reducere. Puteți merge în altă direcție și faceți o achiziție fără taxă suplimentară/fără TVA/la prețuri cu ridicata.

Sau doar o promoție pentru unul dintre articole, de exemplu: „Schimbarea uleiului din mașină este gratuită! Plătești doar materialele.”

Și nu vorbim doar despre vitrine. Poți evidenția articolele în lista de prețuri sau pe site cu culori speciale.

Și doar un exemplu despre cum am realizat o creștere a vânzărilor prin elaborarea listei de prețuri (inclusiv culoare), citit în articol.

În primul rând, trebuie să fie potrivit. De exemplu, ce vă vine în minte când auziți titlul „Nu vă fie teamă să împărtășiți bunătatea”? Cel mai probabil, un eveniment pentru persoane cu dizabilități sau alte categorii de cetățeni care au nevoie de sprijin și atenție. De fapt, acesta este numele unei expoziții regionale de arte și meșteșuguri desfășurate într-unul dintre teritoriile regiunii noastre. Numele în sine este bun, dar nu este potrivit pentru expoziție. Mai potrivite ar fi „Orașul Maeștrilor”, „Mâinile de aur ale maeștrilor”, „Miracolele făcute de om”, „Cipotelul talentelor”. Dacă expoziția este dedicată unui anumit tip de arte și meșteșuguri, acest lucru poate fi subliniat și în titlu, de exemplu, „Forja fericirii” (expoziție de produse forjate), „Cântece ale roții olarului” (expoziție de produse din lut). ), „Poeme despre copac” (sculpturi artistice în lemn) ), „Basem alb” (confecție dantelă).
Dacă gătim vacanță profesională, vă puteți asigura că profesia este ghicită în numele:

- pentru ziua lucrător medical– „Ajutor de cult de urgență”, „Rețetă pentru o bună dispoziție”
– pentru Ziua Constructorului: „Fundația fericirii”, „Vătrele de acasă”
– pentru Ziua Șoferilor: „Roata Norocului”, „Drumuri pe care le alegem”
– pentru Ziua Feroviarului: „Bilet norocos”, „Trenul prieteniei”, „Tot drumul pe șine”, etc.

Este greșit să începeți să lucrați la un eveniment cu un nume. Mai întâi trebuie să decideți asupra unui subiect și a unei idei, apoi va fi mult mai ușor să veniți cu un nume. Să vă dau un exemplu. În timp ce lucram la scenariul unui program competitiv de jocuri pentru un eveniment educațional și practic zonal dedicat organizării de activități de agrement de vară pentru copii, m-am concentrat mai întâi pe nume. Nu mi-a venit nimic interesant în minte. Dar când a venit ideea de a dedica evenimentul introducerii copiilor în cultură tari diferite: cu jocuri, proverbe și zicale, simboluri, s-a născut pur și simplu numele „În jurul lumii într-o singură vară”.

În al doilea rând, este bine dacă numele este figurativ. De obicei, o persoană percepe o imagine cel mai ușor, așa că puteți încerca să creați o „imagine” în imaginația voastră folosind cuvinte. De exemplu, în țara noastră există un festival numit „Maypole”, un festival de poezie „Daisy Rus” și un concurs de creativitate pentru copii și tineri „Snowdrop”.

În al treilea rând, puteți crea un nume simbolic: un dicționar de simboluri va oferi aici un serviciu de neprețuit. De exemplu, din ea aflăm că:

scânteia simbolizează sufletul;
labirint - mister, mister;
raza – energie creatoare;
macara - longevitate, înțelepciune, onoare;
delfin - mântuirea, viteza, puterea mării;
munte – înălțime spirituală, urcare, aspirație;
pod - unificare;
zori - speranță și tinerețe;
lumânare - un suflet uman singuratic;
liră – inspirație poetică.

Deci, folosind ultimul simbol, puteți alege un nume pentru un concurs de poezie, de exemplu, „Lira de aur”.

În al patrulea rând, numele poate fi intrigant. În acest caz, ar trebui să fie potrivit pentru eveniment, dar nu „dezvăluie toate cărțile”. Un exemplu este numele programului „Ziua valizelor deschise”, care deschide festivalul de la Moscova „Planeta clovnilor”. Și se numește așa pentru că artiștii prezintă spectatorului numerele lor preferate, „trăgându-le” din colțurile ascunse ale sufletului, parcă din valize.

În al cincilea rând, este bine dacă titlul conține un joc de cuvinte. Ca exemplu, voi da numele evenimentelor desfășurate de angajații KDU din regiunea Rostov:
1. „Fructele amare ale unei vieți dulci” (aici vedem un contrast) conversație cu un narcolog, districtul Semikarakorsky.
2. „STAR-START” (consonanță) începe distracția pentru copii, Shakhty.
3. Seară tematică „A crește fără fumat” (rimă), Tagan-rog.
Încercați să vă jucați cu cuvintele, de exemplu, înlocuind adjectivele plictisitoare cu substantive. Așadar, dacă vorbim de o expoziție de maeștri danteleri, să nu se numească „Datela de basm”, ci „Povestea dantelei”; dacă este vorba despre o expoziție de ceramică, atunci nu este „Lutul minunat”, ci „Miracolele roții olarului”; despre expoziția de broderii – nu „ Fire magice„, și „Magie în vârful acului”.
Este important, pe lângă denumirea generală, să încerci să redenumești forma evenimentului în sine, astfel încât să trezească și interesul. În plus, conținutul său nu se poate modifica. Amintiți-vă cum în filmul lui Gerald Bezhanov „Cel mai fermecător și atrăgător” personajul principal coace un tort „ceai”, dar îi vine cu un nume romantic „Maestro”. Încercați să faceți același lucru și, în loc de „programele de jocuri competitive” și „chestionarele” plictisitoare, numiți evenimentul o croazieră de poveste „ navă zburătoare„sau jocul de călătorie „În jurul lumii într-o singură vară”. De acord, asta sună mai interesant.

Unde pot găsi un nume pentru un eveniment?

1. Deoarece numele este format din cuvinte, este util să căutați ajutor de la maeștrii cuvintelor - poeți, scriitori, jurnaliști. Adesea, un vers dintr-o poezie poate fi folosit ca titlu. De exemplu, pentru sărbătoarea dedicată zilei de 8 martie - „Și gheața se topește și inima se topește”, de Sf. Valentin - „Sunt învins, iubire, de puterea ta”. Permiteți-mi să dau ca exemplu un fragment din poemul lui Vsevolod Rozhdestvensky „Ursul de lemn”:

Cine este acest sculptor necunoscut?
Maestru al viselor și al cuțitelor,
Investit în lucruri tăcute
Acea bucurie care este veșnic proaspătă?
Linia „Meșter de vise și cuțite” ar putea deveni bine titlul unei expoziții de maeștri sculptori în lemn (dar mai bine ar fi pluralul – „meșteri”). Cu toate acestea, linia poetică trebuie să fie de înțeles. De exemplu, în raportul uneia dintre cluburile mobile din regiunea Rostov, am dat peste un program de concert numit „Fuieră ca gloanțe la templu”. Încă nu știu cine sunt acești misterioși fluierători. În plus, o replică dintr-o melodie, cum ar fi titlul unui film, poate fi, de asemenea, un nume potrivit pentru evenimentul tău. De exemplu, un vers din cântecul „Unde se duce copilăria” ar fi un nume bun pentru absolvenții de școală. Titlul filmului lui Mark Zakharov „Un miracol obișnuit” este potrivit pentru un festival de creativitate pentru persoanele cu dizabilități. Nu este un miracol când un orb pictează imagini frumoase, iar un surd dansează pe muzică? Numele celebrului serial „Streets of Broken Lights” este potrivit pentru un talk show cu participarea adolescenților.

Veți găsi multe idei în proză: basme, romane, povești. Util de amintit eroi literari sau imagini literare precum Scarlet Sails, Blue Bird, Scarlet Flower, Tsvetik-Semitsvetik, Lukomorye. Miturile oferă o mare posibilitate de a găsi un nume potrivit: greacă veche, mituri ale slavilor antici. De exemplu, competiția internațională vocală „Golden Or-fey” și-a primit numele de la eroul mitului Greciei Antice. Orfeu a fost un mare cântăreț, fiul zeului fluviului Eager și muza cântecului Calliope.

Jurnaliştii sunt maeştri în a crea titluri captivante. Prin urmare, atunci când citiți articole despre diverse evenimente culturale, acordați atenție titlurilor și notați-le pe cele mai frumoase și interesante. Îți pot fi utile în viitor. Iată exemple de titluri de articole din diferite numere ale ziarului regional „Don Culture”: „Vedeți lumea cu inima” (un articol despre un festival de creativitate pentru copiii cu dizabilități), „Fantasy Parade” (despre o expoziție de artă și meșteșuguri), „O nouă zori a unei vechi prietenii” (despre festivalul culturilor naționale), „De la inimă la inimă” (despre festivalul internațional arta Folk) etc.

2. Următoarea sursă sunt citatele și declarațiile unor personalități marcante: scriitori, politicieni, profesori, filosofi etc. Citatele sunt de obicei lungi, așa că trebuie să selectați cuvinte cheie dintre ele pentru titlu. De exemplu, din afirmația lui P. Beranger „Inima unei mame este o sursă inepuizabilă de miracole” se poate obține un nume pentru o sărbătoare, dedicat Zilei mama - „O sursă inepuizabilă de miracole”. Și din zicala lui Pliniu cel Bătrân „Acasă este acolo unde este inima ta” – numele evenimentului dedicat familiei – „Unde este inima ta”.

3. Dicționarele explicative obișnuite pot ajuta la găsirea numelor. Nu suntem capabili să păstrăm în memorie toate cuvintele; multe dintre ele sunt uitate din cauza faptului că sunt folosite rar (spovedania, raiul etc.). Pe lângă dicționarul obișnuit, dicționarul de simboluri menționat mai sus va fi util atunci când lucrați la nume. Poate fi achiziționat dintr-o librărie și poate fi găsit și pe internet la www.mirslovarei.com. Există și un Dicționar de cuvinte frumoase rusești pe Internet (www.krasivoe-slovo.ru). Aceste cuvinte pot fi folosite în moduri diferite - în vorbirea de zi cu zi, în felicitare, în titlul evenimentului. Mai mult, cu ajutorul acestui Dicționar puteți compune poezii deoarece toate cuvintele sunt date cu rime potrivite.

4. Dacă aveți nevoie urgent să găsiți un nume și aveți la îndemână doar un agendă telefonică, vă sugerez să folosiți cuvinte de ajutor. Din păcate, nu vor produce un nume original, dar este totuși mai bine decât nimic. Deci, la unul dintre cuvintele de mai jos pur și simplu înlocuiți un erou, un obiect sau un concept (din evenimentul dvs.).

 Vizitarea (înlocuim eroul în funcție de tema evenimentului - „În vizită pe Moș Crăciun”, Lesovichok, Cenușăreasa etc.)
 Vacanta (esarfa ruseasca, copilarie, soare, prieteni, carti).
 Aventura (iepurasi insoriti, om de zapada etc.)
 În regat (floră și faună, fantezie, primăvară, dragoste)
 ABC (sănătate, soldat, părinți)
 Călătorii (în avion, în țara copilăriei etc.)
 Golden (aya, oh) („Golden Thread” - un concurs pentru designeri de modă, „Golden Pen” - pentru poeți, scriitori, jurnaliști)
 Muzică, melodie (vară, dragoste, suflet, inimă, natură)
 Basme(e) (păduri, mări, basm de iarnă)

5. Dacă ai la dispoziție mult timp, încearcă să folosești metoda asocierii.
De exemplu, vii cu nume pentru sărbătoarea de 8 martie. Cu ce ​​o asociezi? Notează tot ce-ți vine în minte.

caldura buchet frumusete grija inimii muzica

perfecțiunea sentimente tandrețe

Când imaginația ta este epuizată, încearcă să inventezi un nume din cuvintele scrise.

De exemplu:

1. Un buchet din cele mai tandre sentimente
2. Dacă primăvara trăiește în inimă
3. O, femei, numele tău este perfecțiune!

Cu cât creați mai multe lanțuri asociative, cu atât alegerea cuvintelor pentru nume este mai mare. În timpul acestei lucrări, puteți pune diverse întrebări: „Ce le place femeilor”, „Care sunt principalele lor calități” etc. Scrieți răspunsurile.

Sfaturi utile

1. Evitați numele clișee precum
o „Mamă, tată, sunt o familie de sport”
o „Pâinea este capul tuturor”
o „Nu există nicio traducere pentru familia cazaci”
o „Anii mei sunt bogăția mea”
o „Toate vârstele sunt supuse iubirii”
o „Spune nu drogurilor”
o „O minte sănătoasă într-un corp sănătos” etc.
Aceste nume în sine sunt bune, dar sunt folosite atât de des încât și-au pierdut noutatea.

2. Este mai bine dacă numele nu începe cu prepoziții. De exemplu, în regiunea noastră au avut loc programe de concerte: „Și există o singură victorie pentru toți”, „Și bună dispoziție", "Și de ce să numări anii."

3. Titlul trebuie să fie scurt. Nu este nevoie să venim cu ceva prea lung, de exemplu, o seară în cinstea profesorilor, care a avut loc într-unul din raioanele din regiunea noastră și s-a numit „Învățătorule, înaintea numelui tău, lasă-mă să îngenunch cu smerenie”.

4. Numele ar trebui să conțină o idee; evitați numele care nu spun nimic, de exemplu, „În Rusia mea” (Ziua Constituției). Aceasta ridică întrebarea: „Ce are mai exact Rusia mea?”

5. Nu uitați să separați referințele din titluri cu virgule. Aceasta este problema multor specialiști ai clubului: „Umblă, cazac”, „Bună, dragă fermă”.

6. Nu trebuie să folosiți adevărurile binecunoscute „Sportul este sănătate”, „Beția este otravă!”

7. Nu vă concentrați pe un cuvânt negativ din titlu, de exemplu, „Drop narcotic”. În titlu, binele ar trebui să triumfe asupra răului - „Eu aleg viața”.

8. Mulți specialiști de club, pentru a se adapta la generația tânără, folosesc cuvinte englezești în numele evenimentului. Astfel, într-unul dintre orașele regiunii noastre, se organizează o competiție de dans pentru participanții la locurile de recreere de vară numită „STAR TEEN” (tradus din engleză ca Star Teenager (în general, cuvântul „teen” înseamnă vârsta cuprinsă între 13 și 19 ani). ani). Unul dintre domeniile prioritare în munca noastră - patriotic. Deci, de ce ar trebui să ne întoarcem la cuvintele din altă țară în America, cu un nume rusesc? „Star of the Dance Floor”, „Dance Express”, „Dance Fireworks” și etc.

Exemple de nume de succes și nereușite

1. Exemple de succes nume interesante

„A opta minune a lumii” - un program festiv dedicat zilei de 8 martie;
„Valsul de toamnă” – concurs de creativitate muzicală și artistică;
„Talisman of Good Luck” – un concurs de creativitate pentru copii și tineri;
„Țara privighetoarei cântătoare” – festival regional creativitatea copiilor;
„Toți venim din copilărie” este o sărbătoare dedicată ziua internationala protecția Copilului;
„Sunny Clown” – o seară plină de umor.

Printre evenimentele organizate de specialiștii clubului din regiunea Rostov, am dat peste următoarele nume bune:
"Toughie" - program competitiv pentru băieți (PKU 2 districtul Remontnensky);
„Casa pisicii” - eveniment de siguranță la incendiu (pKU 2 districtul Remontnensky);
„Crystal Slipper” - concurs regional de recenzii a grupurilor coregrafice (raionul Zimovnikovsky);
« Un mic prinț”, concursurile de creativitate pentru copii „Pasarea fericirii” (Taganrog);
Festivalul de talente „Ploaia de stele” (cartierul Millerovsky).

2.Exemple de nume nereușite
(conform rapoartelor Casei de Cultură de Stat, Departamentul Regional de Cultură al regiunii Rostov)

Nu voi indica cărui teritoriu aparține
sau alt nume nefericit, reprezentanții săi se vor recunoaște și, sper, își vor corecta greșeala.

„Bere sau Pepsi” – o discotecă tematică. Sincer să fiu, ambele sunt dăunătoare sănătății (îmi amintesc de gluma radio rusească „Rusia alege ambele dintre două rele”).

„Lecție cu un subiect scurt - viața” - o întâlnire de generații. Viața umană nu poate fi un subiect scurt.

„Înainte, ac” – întâlnire acasă. Imaginația unui locuitor al orașului imaginează o vizuină de dependenți de droguri.

„Play by yourself” este un program de divertisment. Sună neplăcut cu subtextul „Lasă-mă în pace”...

Emisiunea emisiunii „Viața a trecut pe lângă mine”. Nu sunt necesare comentarii.

Seri și întâlniri ale veteranilor la clubul „Nu e seară încă”. M-am gândit multă vreme, poate că există un sens ascuns aici: o seară numită „Încă nu e seară”...

„Aruncă țigara!” Sună ca o comandă și evocă emoții negative.

„Festivalul Micilor Micilor” – lecții de educație teatrală. Forma este interesantă, dar sintagma „mici trucuri murdare” evocă ostilitate.

„Ați devenit principalul în destinul meu” - imaginea iubitului este imediat imaginată, dar de fapt acesta este numele scenariului pentru marea deschidere a drumului.
Cu toate acestea, o lecție de sănătate numită „Girls’ Smoke Break” „dobește toate recordurile”...

Casa Regională Metodistă
arta Folk
M. Yu

Vizualizări ale postării: 103.171

12.30 „Minune” Jucării de Anul Nou». Petrecerea de Anul Nou pentru cei mici, copac.

pl. Pobeda, 1

13.00 Concert de cântece de Revelion cu chitară. Discursuri ale elevilor și profesorilor
MBU DO „Școala de Muzică pentru Copii Nr.1 ​​numită după. PE. Rimski-Korsakov”.
Sf. Voievody Shuisky, 2

13.00 „Surprize de Crăciun”. Concert al studioului de cântece populare Gorenka.
MBU DO „Școala de artă pentru copii din Pskov”,
Sf. Oleg Koshevoy, 8

14.00 „În regatul gloriosului Frost”. Fantezie muzicală de Anul Nou pe teme de basm, cu participarea primelor clase ale departamentului de cor al Școlii de artă pentru copii din Pskov.
Sf. Oleg Koshevoy, 8

17.00 „Sărbătoare glorioasă la pomul principal de Crăciun.” Deschiderea orașului Pomul de Anul Nou. Spectacol festiv.
Piața Oktyabrskaya

18.30 Focuri de artificii.
Piața Oktyabrskaya

MBUK "Casa Ofițerilor",
Sf. Comandantul de divizie Kirsanova, 5

13.30 „Like Minioni” Anul Nouîntâlnit." Spectacol interactiv în jurul bradului de Crăciun.
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

MBUK "Casa Ofițerilor",
Sf. Comandantul de divizie Kirsanova, 5

13.30 „Bradul de Crăciun strălucește de lumini.” Sortiment de Revelion.

Sf. Aliokina, 20 de ani

În timpul programului de funcționare a bibliotecii:
„Simbolul anului - 2020”. Expoziție-concurs lucrări creative.

Sf. Yubileinaya, 87-a

10.00 „Miracole în ajunul Anului Nou”. Program interactiv bazat pe cartea Iuliei Ivanova „Călătorie prin copacul de Anul Nou”.
Biblioteca pentru copii „LiK”,
Oktyabrsky Ave., 21

12.00 „Povești cu șoareci”. Program interactiv.
Biblioteca ecologică pentru copii „Curcubeu”,
Sf. Novoselov, 11

16.00 „Și avem un An Nou! Pomul de Crăciun vă invită să vizitați!” Căutarea de Anul Nou.
Biblioteca „Rodnik” poartă numele. S.A. Zolottseva,
Sf. Truda, 20

12.15 „Anul Nou este în prag.” Program de joc cu elemente de teatralitate.
Biblioteca - Centrul de lectură pentru copii,
Sf. Rosa Luxemburg, 23 de ani

17.00 „Angelologia Mariei Vorobyova”. Vernisajul expoziției păpușă textilă artist de teatru M. Vorobyova.

Sf. Konnaya, 6

18.00 „Tinere talente”. Eveniment festiv de Anul Nou cu participarea Părintelui Frost și Snow Maiden.
MBU DO „Școala de Muzică pentru Copii Nr.2 numită după. M.P. Musorgski",
Sf. Krasnoarmeyskaya, 21

În timpul programului de funcționare a bibliotecii:
"Crăciun - basme de iarnă celebrare." Lecturi de Crăciun.

În timpul programului de funcționare a bibliotecii:
„Cărți – evenimente 2019”. Expoziție și vizionare în tot orașul.
Bibliotecile MAUK „CBS” din Pskov

„Focuri de artificii din desene animate de iarnă”. Vizualizarea și discutarea desenelor animate de iarnă.
Bibliotecile MAUK „CBS” din Pskov, lucrând cu copiii

MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

17.00 „Bună ziua, vacanța de Anul Nou.” Un joc interactiv dedicat Anului Nou la clubul „Întâlniri pe Zavelichye”.
Biblioteca - Centrul de Comunicare și Informare care poartă numele. ÎN. Grigorieva,
Sf. Yubileinaya, 87-a

17.00 „Dretul de Revelion”. Adunări de sărbători.
Biblioteca microdistrictului Ovsishche,
Sf. Aliokina, 20 de ani

17.00 Concert reportaj al ansamblului pop „Talantika” MBU DO „Școala de muzică pentru copii Nr.1 ​​numită după. PE. Rimski-Korsakov”.
Sala de concerte a MBU DO „Școala de muzică pentru copii nr. 5”,
Sf. comunal, 48

17.00 „Lumea întreagă este o scenă”. Vernisajul expoziției de artă a lui Ivan Nesvetailo și Tatyana Negi (bazată pe poveștile de Crăciun din literatura mondială).
Biblioteca centrală a orașului,
Sf. Konnaya, 6

18.30 „Molodezhka”. Discoteca de Anul Nou.

Oktyabrsky Ave., 34

Târgul de Anul Nou.
strada Pușkin

12.00 „Oaspeții misterioși ai lui Orion”. Festiv Programul de Anul Nou pentru copii si adulti.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

13.00 „Anul Nou mătură planeta.” Program de Anul Nou pentru copiii cu părinți.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

14.00 „Cum au sărbătorit Minionii Anul Nou.” Spectacol interactiv în jurul bradului de Crăciun.
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

18.00 „Vino să ne vezi pentru o lumină”. Seara festivă de Revelion pentru persoanele de vârstă elegantă la clubul de dans „Rio Rita”.
MP al orașului Pskov „GPKiO im. LA FEL DE. Pușkin",
Oktyabrsky Ave., 34

21.00 „Începem an vechi" Petrecere de Anul Nou.
MP al orașului Pskov „GPKiO im. LA FEL DE. Pușkin",
Oktyabrsky Ave., 34

MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1
29 decembrie

10.30 „Cum au sărbătorit Minionii Anul Nou.” Spectacol interactiv în jurul bradului de Crăciun.
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

12.00 „În căutarea unei stele magice”. Program de Anul Nou pentru copiii cu părinți.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

12.00 „Dispoziție de Anul Nou”. Program de divertisment și jocuri. Întâlnire la clubul de weekend „World of Book Inventions”.
Biblioteca pentru copii „LiK”,
Oktyabrsky Ave., 21

13.00 „Aventuri în Laponia”. Program de Anul Nou pentru copiii cu părinți.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

16.00 „Cum a salvat Baba Yagi un basm.” Spectacol de basm pentru adulți și copii (r. M. Mokienko, Sankt Petersburg).
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

În timpul programului de funcționare a bibliotecii:
„Povestea de iarnă”. Săptămâna creativității.
Biblioteca „Dialog”,
Sf. Poselochnaya, 15

16.00 „Cum a salvat Baba Yagi un basm.” Spectacol de basm pentru adulți și copii (r. M. Mokienko, Sankt Petersburg).
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

01.00 „Magie” Revelion" Program festiv de concerte de Revelion.
Piața Oktyabrskaya

03.00 Focuri de artificii de Anul Nou.
Piața Oktyabrskaya

10.30, 14.00 „Cum au sărbătorit Minionii Anul Nou”. Spectacol interactiv în jurul bradului de Crăciun.
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

11.00, 14.00 „Misiunea „Fregata de zăpadă”. O poveste detectivă muzicală pentru copii și părinți interpretată de artiștii Teatrului Grotesc al Tineretului.
MBUK "Casa Ofițerilor",
Sf. Comandantul de divizie Kirsanova, 5

12.30, 16.00 „Minunea jucăriei de Anul Nou”. Petrecere de Revelion pentru cei mici, copac.
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

12.00 „Anul Nou 20/20”. Program interactiv de divertisment.
Filiala MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
Rizhsky Ave., 64

12.00, 13.00 „Unde a dispărut Moș Crăciun sau o răpire la scară cosmică.” Premieră! Program de Anul Nou pentru copii și adulți.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

14.00 „Lumini magice”. Programe festive de Revelion pentru copii și adulți.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

16.30 „Revolta zăpezii”. Discoteca de Anul Nou.
MBUK "Casa Ofițerilor",
Sf. Comandantul de divizie Kirsanova, 5
3 - 5 ianuarie

16.00 „Cum a salvat Baba Yagi un basm.” Spectacol de basm pentru adulți și copii (r. M. Mokienko, Sankt Petersburg).
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

12.00 „Unde a dispărut Moș Crăciun sau o răpire la scară cosmică.” Premieră! Program de Anul Nou pentru copii și adulți.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

13.00 „Lumini magice”. Program festiv de Revelion pentru copii și adulți.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

14.00 „Aventuri în Laponia”. Program festiv de Revelion pentru copii și adulți.
MBU „Planetarium”
Sf. Sovetskaya, 64-a

18.00" Bună seara! Oameni buni!" O seară festivă pentru persoanele de vârstă elegantă.
MP al orașului Pskov „GPKiO im. LA FEL DE. Pușkin",
Oktyabrsky Ave., 34

21.00 „Așteptăm Crăciunul”. Seara festiva.
MP al orașului Pskov „GPKiO im. LA FEL DE. Pușkin",
Oktyabrsky Ave., 34

16.00 Întâlnirea de Revelion a prietenilor bibliotecii la raft.
Biblioteca istorică și locală, numită după. I.I. Vasileva,
Oktyabrsky Ave., 19-a

17.00 „De Crăciun toată lumea este un mic om înțelept.” Program de Crăciun.
Biblioteca centrală a orașului,
Sf. Konnaya, 6

18.00 „Bețe Yolkiny”. Concert de umor și râs.
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

CRĂCIUN FERICIT!

14.00 „Aventurile lui Masha și Vitya”. Musical de Anul Nou. Proiect creativ Teatrul de dans „Russian Patterns” și studioul vocal pentru copii „Positive”.
MBUK "Casa Ofițerilor",
Sf. Comandantul de divizie Kirsanova, 5

18.00 „Este ca Crăciunul”. Program festiv de teatru.
Parc pentru copii

12.00 Brad de Crăciun pentru copii scoala de duminica Templul militar al lui Alexandru Nevski.
MBUK "Casa Ofițerilor",
Sf. Comandantul de divizie Kirsanova, 5

12.00 Concert de Crăciun cu participarea elevilor și profesorilor de la MBU DO „Școala de muzică pentru copii nr. 5”.
Sf. comunal, 48

18.00 „Tinerețea este veșnică”. Concert aniversar al grupului „Old Town”.
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

12.00 „Crăciunul bate la uşă”. Spectacol al elevilor corului MBU DO „Școala de muzică pentru copii nr.4”.
Templul lui Ioachim și Ana,
Sf. Kalinina, 5

16.00 Bal vocal de Crăciun cu participarea profesorilor, ansamblurilor vocale, absolvenților și soliştilor corului de concert „Harmony” al Școlii de artă pentru copii din Pskov.
Sf. Oleg Koshevoy, 8

16.00 „La Anul Nou cu „Bucurie”. Concert festiv Grupa coregrafică exemplară a ansamblului „Bucuria”.
MBUK „Centrul Cultural Orășenesc”, pl. Pobeda, 1

14.00 „Floarea stacojie”. Balet-basm al grupului exemplar al studioului de dans clasic „Spărgătorul de nuci” care poartă numele. L. Izotova.
MBUK „Centrul Cultural Orașului”,
pl. Pobeda, 1

18.30 „Noaptea de dinainte de Crăciun”. Spectacol coregrafic al teatrului de dans „Russian Patterns” bazat pe lucrările lui N. Gogol.
MBUK "Casa Ofițerilor",
Sf. Comandantul de divizie Kirsanova, 5

17.00 „Noaptea de dinainte de Crăciun”. Spectacol coregrafic al teatrului de dans „Russian Patterns” bazat pe lucrările lui N. Gogol.

MBUK "Casa Ofițerilor",
Sf. Comandantul de divizie Kirsanova, 5

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre promoții pentru a atrage clienți.

Astăzi vei învăța:

• Cum se desfășoară promoții pentru;
• Ce tipuri de acțiuni există și cum să vină cu o acțiune;
• Cum se calculează performanța stocului.

Ce sunt „acțiunile” și de ce sunt necesare ele?

În perioada de vârf a crizei economice din țară, problema atragerii de noi clienți se confruntă cu aproape fiecare întreprindere. Situația este agravată de nivelul ridicat în aproape toate domeniile de afaceri.

În condiții atât de dure, antreprenorii sunt nevoiți să recurgă la cele mai stricte măsuri pentru a atrage clienți. Una dintre aceste măsuri este promovarea vânzărilor.

Vanzari promotionale – un instrument de promovare care vizează creșterea pe termen scurt a cererii cu ajutorul diverselor promoții care stimulează achizițiile.

Promoțiile vă vor permite să atingeți următoarele obiective:

• Creșterea pe termen scurt a volumelor vânzărilor;
• Capturați cotă de piață pentru o lungă perioadă de timp;
• Atragerea de noi consumatori:
• Braconajul consumatorilor de la concurenți;
• Stimularea unor volume mari de achiziții;
• Menținerea consumatorilor fideli.

Avantaje:

• Atragerea atentiei asupra companiei, marcii si produsului;
• Furnizarea de informatii despre produs si companie potentialilor consumatori;
• Creștere semnificativă a vânzărilor în perioada promoției;
• Răspunsul rapid al consumatorului la efectele stimulatoare;
• Concentrare pe vânzări.

Defecte:

• Impactul pe termen scurt, de regulă, crește vânzările doar pe durata promoției;
• Adesea oferă Influență negativă asupra imaginii organizaţiei. Dacă o companie de nivel înalt începe să vândă mărfuri cu o reducere de peste 70%, pierde cumpărători bogați și îi atrage pe cei care sunt gata să cumpere produse doar la reduceri;
• Reduce semnificativ profiturile companiei. O reducere chiar și de 5% are un impact dureros asupra profiturilor companiei, despre care vom vorbi puțin mai târziu.

Dacă aceste neajunsuri nu te sperie, atunci hai să mergem mai departe.

Procesul de elaborare a strategiei de promovare

Orice activitate de atragere a vizitatorilor trebuie să înceapă cu dezvoltarea unei strategii. Acțiunile nu fac excepție.

Procesul de dezvoltare a unei strategii de promovare a vânzărilor include următoarele etape:

• Formarea obiectivelor de promovare a vânzărilor;
• Identificarea stocurilor potrivite, despre care vom vorbi puțin mai târziu;
• Dezvoltarea unui program de stimulare: desemnarea momentului de promovare, determinarea cuantumului stimulentului (buget), determinarea condițiilor de participare la promovare, metode de promovare și distribuire a pachetului de stimulente, dezvoltarea unui mecanism de răspuns la promovare, testare preliminară;
• Implementarea practică a programului de stimulare prin utilizarea diferitelor promoții;
• Evaluarea rezultatelor.

Tipuri de promoții pentru a atrage clienți

În acest moment există foarte un numar mare de diverse variante de promovare.

Alegerea unuia sau altuia mijloc de promovare a vânzărilor depinde de următorii factori:

• Specificul activității.
• Tip produs. De exemplu, vindeți Rochii de mireasa. Ar fi ciudat să acordați o secundă atunci când cumpărați unul;
• Formatul și locația magazinului. De exemplu, deținem o tarabă care vinde plăcinte la gară. Mai sunt trei tarabe asemănătoare lângă noi. Pentru a atrage consumatorii, am decis să facem o promoție. Ca un cadou unui câștigător norocos, oferim un cupon pentru chitanță gratuită o plăcintă pe zi timp de o lună. Cu toate acestea, 90% dintre consumatorii noștri trec prin acest loc și nu vor fi interesați de această promoție și nu ne va ajuta să rezolvăm problema cu concurenții;
• Activitățile concurenților în acest domeniu;
• Capabilitățile financiare ale companiei;
• Scopurile acțiunii.

Determinați singuri fiecare dintre acești parametri. Te-ai hotarat? Apoi să trecem la tipurile de acțiuni.

Reduceri

Reducerile sunt cel mai popular și cel mai simplu mod. Cumpărătorii sunt bucuroși să cumpere bunuri cu etichete roșii de preț. Cu cât scadeți mai mult prețul, cu atât veți obține mai multe achiziții. Dar fii atent. Fiecare procent din preț afectează marja produselor tale.

În timpul lunii reducerilor, volumul vânzărilor a crescut cu 20% și sa ridicat la 148 de plăcinte sau 2.664 de ruble. Marja de plăcintă pentru perioada de promovare a fost: 18-17,3 = 0,7 ruble.

Să calculăm profitul primit în luna promoției: 0,7 * 148 = 103,6 ruble. Astfel, datorită reducerilor, am pierdut 209,4 ruble din profit cu o creștere a achizițiilor cu 20%.

Faceți o regulă să efectuați astfel de calcule înainte de a introduce un sistem de reduceri.

Psihologia umană este concepută în așa fel încât practic să nu observe o reducere de preț mai mică de 15%. Prin urmare, o reducere de 5 sau 10% nu va duce la o creștere semnificativă a cererii.

Formulare de reducere:

• Vânzări sezoniere;
• Reduceri pentru achiziții de volum mare;
• Reduceri pentru o ocazie specială (ziua de naștere a clientului, data deschiderii magazinului etc.);
• Reduceri pentru achizitionarea unei anumite categorii de produse.
• Reducere la bunurile defecte;
• Reducere la „produsul zilei”;
• Reducere la cumpărare în;
• Reducere „Aduceți un prieten”.

Vă rugăm să rețineți că introducerea oricărei reduceri trebuie să fie legată de o anumită ocazie. Dacă pur și simplu reduceți prețurile, consumatorul se va gândi la calitatea produsului dvs. Sunt reducerile care tind să afecteze negativ imaginea unei organizații dacă sunt aplicate inadecvat.

Cadouri pentru cumpărare

Acesta este, de asemenea, un tip de promovare foarte popular. Puteți oferi pentru cumpărare atât propriile produse, cât și pe cele ale partenerilor dvs. În primul caz, va trebui din nou să calculați modificarea volumelor vânzărilor și a profiturilor pentru a nu intra în negativ. Dar a doua variantă este foarte tentantă.

Găsiți o companie parteneră care trebuie să își promoveze produsul sau marca și să ofere cooperare.

Exemplu. Deoarece ideea reducerilor la taraba noastră de plăcinte a eșuat, am decis să oferim cadouri pentru cumpărături. Pentru a face acest lucru, am convenit cu magazinul de vizavi că ne vom atrage clienții la punctul lor de vânzare, eliberându-le un cupon pentru a primi ceai gratuit de la ei. Magazinul este de acord, deoarece probabilitatea ca un vizitator să cumpere un produs de la ei mergând la ceai gratuit este foarte mare.

Tipuri de promoție „cadou cu achiziție”:

• Al doilea produs cu cel mai mic preț este gratuit;
• Bonus de la parteneri;
• Loterie;
• Card de reducere pentru achiziție.

Card de loialitate

Aproape toată lumea are în portofel mai multe carduri din magazinele preferate. Acestea permit cumpărătorului să beneficieze de cumpărăturile din acest magazin.

Se disting următoarele forme de carduri de reducere:

• Carduri de reducere– oferi clientului o reducere fixă. Nu se modifică în timpul utilizării acestui card. Vizată să rețină vizitatorii și să îi conecteze cu punctul de vânzare;
• Carduri de economii– de multe ori valoarea beneficiului depinde de cantitatea totală de bunuri achiziționate în termeni monetari. Cu cât ai cumpărat mai mult pe toată perioada de utilizare a cardului, cu atât mai mare este reducerea. Vizând creșterea numărului de achiziții și păstrarea clienților;
• card de club– oferite clienților speciali, de exemplu, pentru un volum mare de achiziții. Are anumite privilegii, printre care: posibilitatea de a participa la promoții, reduceri permanente, cadouri.

Nu puteți doar să distribuiți carduri;

Iată câteva opțiuni pentru tine:

• Ziua de naștere a magazinului;
• Volum mare de achiziții;
• Eliberarea cardurilor de reducere primilor vizitatori;
• Eliberarea cardurilor de participare la concurs;
• Vând carduri.

Concursuri și cadouri

Acest tip de stoc câștigă în mod activ amploare. Fă o tragere la sorți, organizează un concurs, ai cărui câștigători vor primi cadou produsele tale. Acest lucru vă va permite să creșteți gradul de conștientizare a companiei și loialitatea consumatorilor.

Există două tipuri de competiții:

• Firme afiliate. In acest caz, cumparatorul trebuie sa achizitioneze o anumita cantitate de marfa pentru a primi o surpriza. De exemplu, cumpărați 10 sticle de sifon pentru a colecta capacele de la ele și pentru a obține un premiu. Vizând creșterea cererii și atragerea atenției asupra companiei;
• Fără legătură cu produsul. Consumatorul îndeplinește o sarcină fără a fi nevoit să achiziționeze produsul companiei. De exemplu, un consumator trebuie să scrie o poveste despre ziua petrecută la școală pentru a primi gratuit un kit de rechizite școlare.

Degustare

De regulă, se realizează în supermarketurile mari. Mai mult, acest tip de promovare vizeaza nu atat cresterea volumului de vanzari al produsului degustat, cat cresterea volumului de vanzari al supermarketului in ansamblu. Potrivit statisticilor, consumatorii care au încercat un produs cumpără cu 25% mai mult decât au planificat în acel magazin.

Despre calcularea eficacității acestui tip de promovare vom vorbi puțin mai târziu.

Cum să vină cu o promoție pentru a atrage clienți

Pentru a veni cu o promoție pentru a atrage clienți, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• Definiți obiectivele campaniei dvs. de publicitate. Ce vrei să obții? Creșterea vânzărilor, creșterea loialității clienților, atragerea de noi clienți sau păstrarea celor existenți. Notează-ți toate obiectivele;
• Determinați participanții campaniei de marketing. Pe cine anume vrei sa influentezi, cine il va influenta, cine va controla implementarea lui. Reducerile pot speria clienții bogați din compania dumneavoastră și pot atrage consumatori din segmentul de preț mediu și mic. O carte de club poate avea efectul opus. Promotorii, oamenii de vânzări și managerii de servicii pentru clienți pot influența consumatorii. Întregul proces va fi controlat de un director sau administrator. Tot personalul implicat în acțiune trebuie să fie instruit: familiarizat cu condițiile și să primească instrucțiuni.
• Determinați motivele fiecărui participant. Consumatorul este interesat de beneficii suplimentare, vânzătorul este interesat de prime sau bonusuri pentru rezultate bune, administratorul este interesat de îndeplinirea planului, creșterea volumului vânzărilor. Identificarea corectă a motivelor fiecărui participant vă va permite să gestionați eficient procesul.
• Lucrați pentru a identifica nevoile clienților dvs. Ce anume i-ar putea interesa?
• Gândiți-vă când va fi cea mai relevantă promovarea dvs. De exemplu, înghețata în timpul iernii nu va provoca o asemenea agitație în rândul consumatorilor ca Biscuit de turtă dulce si ciocolata calda.
• Decideți tipul de promovare. Depinde direct de cel pentru care detineti promotia. De asemenea, este important să determinați valoarea cadoului. Amintiți-vă că un număr mare de bonusuri mici atrag consumatorii mai mult decât câteva cadouri scumpe.
• Faceți termenii de participare la promoție clari și scurti, altfel clientul va suspecta înșelăciune sau pur și simplu nu va studia propunerea dvs. Nu ar trebui să fie prea multe condiții.
• Comunicați cu consumatorul dvs, răspunde la întrebările lui, joacă-te cu el. Astfel vei câștiga încredere prețioasă.

Analiza eficacității campaniei

Am discutat deja despre cum să evaluăm eficiența reducerilor, evaluarea eficienței implementării cardurilor de fidelitate, cadourilor și competițiilor se realizează în același mod.

Amintiți-vă că o creștere a vânzărilor nu garantează deloc o creștere a profitului, deoarece pierzi la o reducere sau cadou. În acest caz, atunci când se calculează eficiența, cadoul trebuie considerat ca o reducere (costul cadoului = valoarea reducerii).

Exemplu. Pentru achizitionarea a 5 placinte odata dam guma de mestecat. Promoția va dura o săptămână. Prețul gumei de mestecat este de 2 ruble. Să presupunem că doar cei care au vrut inițial să le cumpere vor cumpăra a cincea plăcintă, iar noi avem 10 din 50 de persoane pe săptămână. Astfel, datorită promoției, volumul vânzărilor va crește cu 200 de ruble sau cu 10 plăcinte. Marja noastră înainte de promovare a fost de 2,7 ruble. Volumul vânzărilor înainte de promovare a fost de 90 de plăcinte. Calculăm profitul pentru săptămâna anterioară promoției 90 * 2,7 = 2 43 de ruble.

Să calculăm cât profit suplimentar vom primi din promoție: 2,7 * 10 = 27 de ruble. Și vom pierde: 2*10 = 20 de ruble. Astfel, promovarea ne va permite să creștem profiturile cu doar 7 ruble.

Acum să învățăm cum să calculăm eficiența degustărilor.

Să presupunem că facem o degustare a plăcintelor noastre. Promoția se va desfășura timp de 2 zile, 3 ore pe zi. Prețul produsului nostru este de 20 de ruble. Costul este de 17,3 ruble.

Ne propunem să ajungem la un public de 20 de persoane. Numărul de plăcinte necesar este de 20 de bucăți. În plus, avem nevoie de o tavă care costă 200 de ruble și un pachet de șervețele care costă 30 de ruble.

Astfel, costul efectuării acțiunii va fi de 576 de ruble.

Să calculăm folosind formula: pragul de rentabilitate = costuri totale/marja = 576/2,7 = 213 plăcinte. Va trebui să vindem acest număr de plăcinte pe baza rezultatelor degustării.

Conform regulii de difuzare a informațiilor, toți cei care gustă plăcinta vor spune despre produs trei dintre prietenii lor, iar fiecare dintre aceștia trei va spune încă trei.

Astfel, numărul maxim de cumpărători care vor veni la tarabă pe baza rezultatelor degustării va fi de 180 de persoane. Nu știm câte plăcinte vor cumpăra, dar conform calculelor pesimiste (toată lumea va cumpăra o singură plăcintă), acest număr de cumpărători nu este suficient. Proiectul este riscant.

Exemple de cele mai bune acțiuni

Promoție la aeroport.

În urmă cu câțiva ani, o companie aeriană americană a organizat o tombolă pentru pachete de călătorie. Condițiile erau următoarele: unei persoane care aștepta un zbor i s-a cerut să apese un buton, după care computerul determina aleatoriu țara în care avea să meargă norocosul. În acest caz, toate cheltuielile de călătorie au fost plătite de compania aeriană.

Pranz gratuit.

Unul dintre site-urile chinezești a organizat o promoție interesantă. Timp de o lună, în fiecare oră timp de 1,5 secunde a apărut un buton pe pagina de resurse, făcând clic pe care norocosul a primit un prânz gratuit. Apropo, numărul vizitatorilor site-ului a crescut de 4 ori luna aceasta.

Un exemplu din Rusia.

Geocafea din Moscova organizează o promoție în fiecare zi. Condițiile sale sunt următoarele: la ora 18:00, ora Moscovei, a avut loc o extragere pentru o cină gratuită între vizitatorii cafenelei. Câștigătorul a fost desemnat aleatoriu. Locurile doi și trei au fost și ele stabilite și au primit o sticlă de vin și, respectiv, o reducere de 50% la comanda lor.

Promotie in magazin.

Unul dintre magazinele de denim din Vilnius a organizat următoarea promoție: toți clienții care au venit fără pantaloni au primit blugi la alegere. Drept urmare, în ziua promoției, în magazin s-a aliniat o serie de iubitori de freebie. Cu toate acestea, aveți grijă la astfel de promoții, altfel vă puteți confrunta cu consecințe legale.

Planificarea vine și odată cu ea Sărbători de Anul Nou. Poate cineva va găsi această listă utilă.
1. Adnoychi toamna Anul Nou...
2. Povești din Dzed Maroz
3. Anul Nou Vyasely
4. Să credem în minuni
5. Trăiască bielorușii Dzed Maroz
6. Dzed Maroz idze pa svetse
7. Dzedy Marosa din diferite țări
8. Jivos și săritori în pădure
9. Descântec de iarnă
10. Kali Prykhodzitsy Anul Nou
11. Distracția de Anul Nou
12. Revelion
13. Salturi de Revelion
14. Prezentare de modă de Anul Nou
15. Mazaik de Anul Nou
16. Anul Nou pentru cei mici

17. Anul Nou - ora descântecului
18. Anul Nou! Anul Nou! Toți oamenii sunt fericiți!
19. Anul Nou - ora de ghicitori si sarituri
20. Toamnă Anul Nou - nu fără sărituri
21. Sărbătoresc Anul Nou, cer un an nou!
22. Sfânt și supranatural
23. Serpanzin de distracție de revelion
24. Luminile bradului de Crăciun
25. Cine esti, ce esti, Anul Nou!
26. Tsud charona – Anul Nou
27. Yak susvet sutrakae Anul Nou
28. În așteptarea Anului Nou
29. Introducere în Studiile Frost sau cum a apărut Moș Crăciun
30. Să avem un An Nou distractiv și distractiv
31. Petrecere de la Fulgul de nea
32. În jurul lumii cu Moș Crăciun
33. Țara magică a lui Moș Crăciun
34. Sicriu magic al lui Moș Crăciun
35. Anul Nou magic
36. Cadou magic Anul Nou
37. Magia rezoluțiilor de Anul Nou
38. Magie pentru Anul Nou
39. Sfat rău de la Moș Crăciun
40. Timpul de Anul Nou
41. Toate culorile Anului Nou
42. Totul strălucește cu starea de spirit de Anul Nou
43. Vise la brad
44. Pomul de Crăciun se aprinde
45. Pomul de Crăciun din copilărie
46. ​​Trucurile lui Yolka
47. Pomi de Crăciun - Anul Nou!
48. Pomi de Crăciun-ace
49. Anul Nou bate la noi
50. Cum sărbătoresc oamenii de toate latitudinile Anul Nou
51. Când se aprind pomii de Crăciun
52. Când vin minunile!
53. Cufărul Miracolelor de Anul Nou
54. Lumea sărbătorește Anul Nou
55. Artificii de Anul Nou
56. O expediție extraordinară după tradițiile de Anul Nou
57. Sortiment de Revelion
58. Sărbătoarea de Anul Nou
59. Revelion
60. Întâlnirile de Revelion: din trecut în viitor
61. Aventurile de Anul Nou sau Magia abia începe
62. igrograd de Anul Nou
63. Caleidoscopul de Anul Nou
64. Balul de carte de Anul Nou...
65. Croaziera de Anul Nou
66. pădurea de Anul Nou- un loc al miracolelor
67. Maratonul de Anul Nou
68. zarva de Anul Nou
69. Cadou de Anul Nou
70. Inelul de Anul Nou
71. Feribotul de Anul Nou
72. Carusel de Revelion
73. Povestea de Anul Nou
74. Secretul de Anul Nou
75. Jocul de ghicituri de Anul Nou
76. Fantezia de Anul Nou
77. Miracolul de Anul Nou
78. Anul Nou este momentul pentru un basm bun!
79. Anul Nou cu prietenii
80. Vine Anul Nou!
81. Anul Nou a venit să ne viziteze!
82. Anul Nou mătură planeta
83. Anul Nou, Anul Nou - te cheamă la un basm bun
84. Anul Nou: de la salată la artificii
85. A fost odată ca niciodată în Regatul Zăpezii
86. De unde ne vine Anul Nou?
87. Foarte Nou An
88. Planeta Gheata
89. Adunări la pomul de Crăciun
90. Sărbătoarea bradului de Crăciun
91. Călătorie în Anul Nou
92. Călătorie în țara de Anul Nou
93. Călătorind în jurul lumii în ziua de Anul Nou
94. Cel mai amabil brad de Crăciun
95. basm nordic
96. Basm cu zăpadă
97. Eroi de zăpadă
98. Visează în noaptea de Revelion
99. Brazi de Crăciun minunați
100. Miracole la pomul de Crăciun