Съм студио. I Am Studio: Как се появи първата руска марка за средно високо облекло

• Още като дете, на 11 години, осъзнах, че искам да свържа живота си с модата. Исках да се обличам красиво, но през 90-те беше трудно. Майка ми шиеше, баба ми имаше ателие, а аз самият учех в художествена гимназия. Създаването на собствена марка стана спонтанно. Бях поканен на Седмицата на модата, след като спечелих конкурс. Беше твърде рано да наричам марка с моето име и да я излагам на Седмицата на модата; шиенето на модни рокли също не беше моя задача. Така че измислих произволно име и направих колекция от всеки ден модерни дрехибез патос, с модния тогава архитектурен разрез, който тя научи в модната лаборатория на Вячеслав Зайцев.

• Нямах страх, нямах инвестиции, нямах бизнес план. Всичко мина лесно и с голям ентусиазъм. Сега има страх, когато трябва да мислите дали колекцията ще се продаде или не, дали няма да пропуснем сроковете за доставка и как да не оставите фирмата си без заплата.

• Всичките ми приятели ме подкрепиха, или по-скоро бяха щастливи, нямах нужда от подкрепа. Това не е изпит или изкачване на планина. Беше забавно и нямаше проблеми. Аз самият бих могъл да подкрепя и мотивирам всеки.

• Бях вдъхновен от самия живот: модерен свят, хора, прогрес. Живеем в много интересни времена, пълни с възможности.

• Ако имах възможност да бъда в друга епоха, бих избрал 20-те години в Европа и 70-те години в Америка.

• Мечтая всеки ден да минава леко и светло, нищо друго не ми трябва. Има някои глобални планове за петгодишния период, но това е тайна.

• Освен в дрехи на моята марка често можете да ме намерите АлександърWang, Acne, Carven, Zadig & Voltaireи ще има още дузина. Блъскам се Заракато без нея.

• Никога не съжалявам за времето, прекарано за мое собствено удоволствие. Никога не е много, затова е най-ценното.

• Бързият растеж на еврото може да ме разплаче. ( Смее се.) Но сериозно, същото като много: тъжен филм, несправедливост, отчаяние и униние...

• Имам достатъчно приятели.
 Аз съм общителен човек.

• Не се смятам за социалист, така че не излизам често. Но определено идвам на рождените дни на най-добрите си приятели.

• Успехът ме мотивира.

• Модно табу – без табута.

• Най-яркото и запомнящо се събитие на тази година е сватбата на приятел в Амстердам.

• Разбира се, отварянето на собствен бизнес е трудно. Много трудно. И имате нужда от определени способности. Не всички хора могат да си вършат работата, но това не означава, че са по-лоши. Най-важното е вътрешната сила и увереност, готовността за всякакви проблеми.

• Мисля, че в Русияпродаден в ЦУММного хора наистина го искат.

Марка Дамски дрехи I Am Studio се появи преди почти девет години и всъщност създаде средна ниша в Русия - мода за тези, които са надраснали масовия пазар, но не са готови да плащат за колекции за подиуми. I Am Studio стана първата руска марка със самостоятелен кът в Цветной, а в края на септември отвори монобранд магазин в Метрополис. The Village разговаря с основателя на компанията, дизайнерката Даша Самкович, за това как да организирате продажбите по такъв начин, че да останете на черно, въпреки навика на търговците да плащат за нещата по-късно, защо ходенето до търговски център ви задължава да жертват концепцията и защо италианското производство на практика се оказва по-евтино от руското.

Първа колекция

Семейството ми беше в шивашката индустрия и от 11-годишна възраст знаех, че ще стана дизайнер. След като завърших училище с артистичен наклон, се опитах да получа специализирано образование навсякъде, където имаше възможност по това време: в колежа в Минск учих за моден дизайнер, а след като се преместих в Москва, учих задочно икономика на управление на шивашката промишленост и в лабораторията Зайцев. След лабораторията внезапно бях поканен на Седмицата на модата в Екатеринбург, въпреки че все още нямах марка - нямах нищо друго освен желанието да опитам. Аз съм скромен човек и тогава, на 20-годишна възраст, ми се стори, че е твърде рано да обявя името си на шоуто и да пусна колекция под него. Освен това никога не съм смятал модата за средство за себеизразяване. Художникът може да изрази себе си чрез картина. Рик Оуенс може да направи това чрез дрехи, защото никой не трябва да го носи. Това е един вид кич. Но когато хората се изразяват така и също искат да бъдат носени, това е непонятно за мен. Според мен истинският талант е да направиш нещо, което ще украсява други хора, дрехи, които отговарят на размера, стоят добре и издържат дълго време. И е много трудно.

Така измислих марката I Am Studio. Първата колекция се състоеше от плетени, сложно скроени тениски и панталони в японски стил в духа на JNBY - тогава беше много модерно и евтино за производство, докато всички неща на дизайнерите на подиума - Ахмадулина, Симачев, Терехов - бяха и остават много скъпи.

Знаех със сигурност, че не искам да създавам луксозна марка и веднага се спрях на средния ценови сегмент, но стилът се развиваше през годините. Тогава имаше много ясно разделение на публиката: хората отидоха или в Zara, или в Dolce & Gabbana - в Русия не съществуваше нито Sandro, нито някакъв среден или дори масов пазар като H&M и Uniqlo. Марката се формира успоредно с формирането на нови потребителски навици и нова търговия на дребно.

След шоуто дойдоха поръчки от клиенти и този момент съвпадна с появата на първите пазари, като Sunday Up Market, Trends Brands. Младите момчета започнаха да носят някои независими белгийски марки в Русия и започнаха да се появяват малки шоуруми. В Санкт Петербург отвори магазин Lyyk, чиито основатели по-късно създадоха мащабна мрежа. Look At Me имаше раздел „Визия на седмицата“, където всеки публикуваше визии и ги обсъждаше, там се появиха няколко снимки на хора, облечени в нашите дрехи, и оттам дойде огромното търсене.

Сега имаме три основни колекции годишно: есенно-зимна, пролетна курортна и круизно-лятна, пусната през април-май. Пролетта и лятото в Русия са много различни, не можем да сложим рокля за 30-градусова жега до палто за март. Тиражът в капсулните колекции и лимитираните модели за lookbooks и знаменитости може да бъде само пет до десет единици на модел, докато в обикновените колекции - от сто до хиляда. Тази година сме произвели и продали 30 588 бр. Средната сметка е 14 хиляди рубли (това е или едно нещо, или две евтини). През есенния сезон най-много се купуват палта, през лятото – рокли и сарафани. Нашият хит и визитка- трансформиращо се палто. Клиентите също харесват нашите костюми, особено нашите извънгабаритни якета.

Екип и развитие

Започнах бизнес със съученик от лабораторията на Зайцев, но след като работихме заедно една година, пътищата ни се разделиха и процесът тръгна по-бързо. Още един човек ни помогна с продажбите, но всъщност много дълго време правех всичко сам, дори до степен да ходя за ципове, въпреки че беше възможно да наема куриер. Първият ми съвет към всеки, който планира да започне нещо: наемете хора и помогнете. Трябва да се разтоварите, защото можете да се вкопаете много бързо и всъщност да забавите. Сега екипът ми има около 50 души, включително продавачи в шоурума и търговския център.

Веднага се изравнихме. В началото инвестирах 2 хиляди долара в проекта. Тези пари бяха достатъчни за производството на първата колекция и още пет бройки на модел. Първите неща бяха ушити на ръка, тъканите бяха евтини. Например, една рокля струваше 4 хиляди рубли, а цената й беше 400 рубли за шиене и 200 рубли за плат. И ако сте направили пет-десет такива продукта и сте ги продали, вече имате някакъв бюджет.

Отначало всичко се правеше у дома, три месеца по-късно се появи шоурум, за който плащахме 20 хиляди рубли на месец. Нашият бизнес план беше по-скоро план за действие. Като цяло, дълго време не можех да започна да третирам бизнеса си като бизнес. Просто се интересувах от производството и продажбата на нещо. Това е като при децата, когато започнат да правят нещо сами: те хвърлят играчки, просто защото им харесва, виждат, че могат да вдигат шум, да изхвърлят отпадъци и за тях това е вид творчески процес. Ето какви бяха първите години в бизнеса за мен. В същото време смятах, че I Am Studio се развива много ясно и компетентно.

Изкупуване на платове

Първоначално купих платове от Москва и италиански складове, където те са с много добро качество на достъпна цена. Но там можете да закупите до 80–100 метра на цвят и когато преди три години оборотът ни нарасна и ни трябваха 300 метра, започнахме да поръчваме тъкани в нужните ни цветове от фабрики в Европа - в Италия, Португалия, Франция, Германия ; Купуваме памук от Турция. В Москва рядко купуваме материали, само за капсулни колекции - кадифе, пайети.

Но въпреки факта, че качеството на европейските платове е доста високо, през последните две години видяхме много дефекти. Може да получите плат, който не е преминал окончателна обработка, или мостра с грешен цвят или качество. След това връщаме машините обратно в Италия, за да може тъканта да бъде завършена или променена. Понякога изпращат добър пример, ние докарваме целия плат във фабриката, без да го гледаме, и когато пристигнат готовите палта, виждаме, че са изработени от грешен плат. Наскоро това се случи в три фабрики едновременно. Изглежда, че всички са започнали да пестят от суровини или да съкращават специалисти, а тези, които остават, нямат време да контролират всичко правилно. Ние продаваме дефектни партиди на пазара без етикет или ги унищожаваме.

Търсене на фабрики за облекло

Дори не трябваше да търся първата продукция. Купувах платове от голям склад на Динамо, на единия етаж от който все още има шивашка база. Там шият спортни дрехии плетени изделия. Говорих с техния технолог и ми взеха първата поръчка. Имаха фантастично ниски цени. Ние си сътрудничихме с тях много дълго време и в същото време търсих други фабрики - някои в интернет, някои чрез познати.

Когато започваме да работим с всяка фабрика, ние разглеждаме проби, поръчваме малки партиди, обръщаме внимание на това как производството реагира на телефонни обажданияи писма, как спазва срокове и държи на думата си. Сега в Москва не шием нищо, има само експериментална работилница, в която работят четирима шивачи, двама дизайнери и крояч, където правим изключително мостри. Ние си сътрудничим с около 15 фабрики в Московска област, Киров и други градове на Русия и Беларус. Всеки е специализиран в нещо специфично: някъде произвежда трикотаж, някой шие платове за палта, трети прави леки тъкани.

Един от проблемите на руските фабрики е трикотажът. Когато поръчахме прежда, разбрахме, че нито една фабрика в Москва не може да изплете това, което искаме. За това трябва специални шампоани, специална последваща обработка, настройка на оборудването. Руснаците могат да купуват висококачествени немски машини - сега по принцип е невъзможно да се купи лошо оборудване за шиене или плетене. Но за да работи, имаме нужда от добри дестинатори - дизайнери на дрехи за плетене. Ние нямаме култура на производство на красиви дрехи - колкото и да се опитвате да обясните и покажете какво искате да получите като резултат, те няма да го направят вместо вас.

Тази година за първи път поръчахме някои неща от Италия - разбират всичко от първия път. В същото време цената на преждата и труда е същата като тук. Италианската продукция е по-скъпа единствено поради митническо освобождаване. Още по-лесно и по-евтино е да поръчате там, защото няма да се налага да преправяте нищо и ще можете да избегнете сълзи и нерви. Докато те ще произвеждат нещо за вас в Русия, вие вече можете да продавате нещо, произведено в Италия.

Продажби

Наистина не разбирам кога марките отварят много шоуруми - ние имаме само един и инвестираме в неговото развитие. Освен това шоурумът си е шоурум, но в един момент трябва да влезете в по-възрастен пазар. Отворихме нашия кът в Цветной и магазин в Метрополис и там нещата вървят изненадващо добре. Хората веднага купуват нашите неща, въпреки че за търговски центърте са малко скъпи - костюми за 15 хиляди, рокли за 14 хиляди, палта за 25 хиляди рубли.

В търговския център има добър поток, но той има своята специфика и колекциите трябва да бъдат съобразени с нея. И въпреки че ги опростяваме от сезон на сезон, нашите дрехи все още се оказват доста необичайни за търговски център. Метрополисът се нуждае от повече офис дрехи, а в Цветной, изненадващо, също са необходими поли и ризи тип молив, публиката там не е толкова креативна, колкото в шоурума.

Обемът на продажбите онлайн и офлайн зависи от сезона. По време на разпродажби хората купуват повече на уебсайта: хората са пробвали нещо, знаят техния размер и вече правят поръчка на търговския етаж. Но като цяло съотношението между онлайн и офлайн продажбите е приблизително 50 на 50. В същото време в шоурума има по-голяма касова бележка: хората могат да пробват много неща и да купят половин гардероб наведнъж, докато онлайн това е максимум две-три неща в количката.

Нашите колекции се купуват и от 50 мултибрандови магазина, но те представляват само 10% от оборота. В регионите търговците на дребно купуват нашите колекции, а Podium Market, Bosco и Aizel ги вземат за продажба. И въпреки че бяхме сред тези, които съдиха Podium след забавяне на плащанията, подобна ситуация никога не би ни ударила сериозно. Никога не залагам на нито един магазин, като разбирам, че това, което се взема за продажба, не е непременно това, което се продава. Бавно развихме нашата търговия на дребно, нашия онлайн магазин, нашия Instagram, за да не сме напълно зависими от търговеца. Благодарение на премерения темп на развитие, ние винаги бяхме на плюс и почти никога не инвестирахме целия си бюджет в колекцията.

Бъдещето на модата и нейната умора

Днес хората вече са пълни с некачествени дрехи и мимолетни тенденции, в бъдеще хората ще купуват по-малко и това дори не е свързано с икономиката. Просто гардеробите са претъпкани, артикулите за бърза мода се износват след два дни носене, така че така наречената бавна мода ще започне да преобладава. Купувачите ще изберат оригинал качествени дрехис оригинална кройка, която не излиза от мода, изберете артикул за гардероба си, изберете не емоционално, а рационално.

Освен това тенденциите на подиума няма да бъдат толкова мимолетни. Нито купувачите, нито дизайнерите могат да се справят с всичко това. Като дизайнер мога да кажа, че е много изтощително да се опитваш да предвидиш какво ще бъде в тенденция. И дори да познаете бъдещата тенденция, започвате да шиете колекция година преди да бъде пусната в продажба, а тенденцията става актуална след шест месеца, което означава, че все още сте закъснели. Дизайнерите се затрудняват в тази надпревара.

Имаме предимство в конкуренцията с руски марки, защото нашата марка се появи преди Instagram и много клиенти се появиха преди нея. Знам, че много млади марки отбелязаха спад в оборота, след като Instagram промени алгоритъма си, защото целият поток от клиенти идваше основно оттам. И винаги сме разработвали всичко: Yandex.Direct, Facebook и партньорски истории.

Нашият пазар все още е празен и мисля, че моите конкуренти и аз трябва да сме в крак, защото заедно създаваме концепцията за „ Руска марка" Вземете Италия, например: дори и най-малката италианска марка в малка фабрика вече е италианска марка. Затова се опитвам да поддържам приятелски отношения с други дизайнери.

Идеята, че успехът на Запад ще ви донесе успех в Русия, е свързана с нашия манталитет. Сякаш всичко чуждо е готино, но нашето не е готино. Вярно, на Запад преди няколко години имаше бум на руски дизайнери, дойде и при нас, но сега се охлади. Модата като цяло е уморена от себе си, минимализмът и елегантността са на мода, така че няма да има повече изкачвания. И ще бъде доста трудно да се напредне на Запад. Разбира се, има дизайнери, които не се нуждаят от мега-продажби, те се нуждаят от слава, да бъдат закупени на местно ниво в Япония и Америка и от публикации във Vogue. Първоначално имах различна концепция; интересувах се от създаването на мода за хората.

Меган Маркъл е призната трендсетърка в кралското семейство. Всяка нейна публична изява веднага се превръща в повод за дискусия, и то в положителен смисъл. Как успява винаги да изглежда толкова добре? Може би си мислите, че всичко е свързано със стилисти на знаменитости или дрехи от луксозни марки, но това съвсем не е така. Забелязахме пет от модните тайни на Меган, които й позволяват да изглежда кралски дори в бюджетни дрехи. Да вземат под внимание!

Изберете монохромен външен вид

Думата "монохромен" често предизвиква образи на скучни черни тоалети. Меган Маркъл отдавна е доказала, че едноцветното може да бъде интересно. Основното й правило е да изберете един основен цветен акцент за изображението, допълвайки го с неутрални обувки и аксесоари.

Фокусирайте се върху талията

Световните подиуми диктуват тенденцията за широки дрехи. Така Comme Des Garçons и Vetements предлагат обемни силуети от сезон на сезон. Но Меган Маркъл категорично не е съгласна с това (и ние я подкрепяме в това). Може би тези тоалети изглеждат добре на модели нулев размер, но никак не са подходящи за обикновените жени.

Акцентът върху талията е чудесен начин да добавите цвят дори към най-бюджетния тоалет. Освен това тази техника е подходяща както в класическия, така и в ежедневния стил.

Обичайте минимализма

В своите тоалети Меган Маркъл активно използва правилото „по-малкото е повече“. Този подход е напълно оправдан, защото комбинациите от прости неща винаги създават ефектни образи.

Съвет: събирайте основен гардероб, в който дрехите ще се комбинират максимално помежду си. Ще се спасите от вечния проблем „няма какво да облечете“ и ще изглеждате страхотно с минимални усилия и разходи.

Инвестирайте в качествени обувки

Любимата марка обувки на Меган Маркъл е Aquazzura. Споделяме любовта си към тази марка, но не смятаме, че обувките трябва да струват толкова много. Всъщност можете да намерите отлични опции и от марки със средна цена.

Независимо дали обувките ви са от Zara или Dior, не забравяйте да се уверите, че са удобни и качествени.

Сприятелявайте се с надлъжни ивици

Много момичета често избягват раираните щампи. Има мит, че подобен дизайн на дрехите ви кара да изглеждате дебели, но това далеч не е вярно. Риза с надлъжно райе е идеалният начин да удължите силуета си и да станете визуално по-тънък. Може да се намери във всеки масов пазар и да се носи както на разходка, така и в офиса.

Модните ходове на Меган Маркъл са добри, защото не я лишават от индивидуалност. Спомняйки си правилата на кралския стил, можете да създадете всяко изображение и да изглеждате впечатляващо в него, дори в бюджетни дрехи.

Припев:


Кой друг, ако не аз, разбери, никой друг (никой друг)
Не съм заменим, разберете, никой друг (никой друг)

[Куплет 1, Obladaet]:
Аз съм най-новият звук и това е нова епоха.
Направих отново стила, направих отново всички.
Скочих в Батмобила, нали знаеш - супер черен,
И той полетя към блока като супермен.

Помниш ли ме такъв, какъвто бях вчера, хм, -
Помня всеки ден, сякаш беше вчера!
Ние сме в центъра на самото парти, чуйте колко е chill out -
Същите хора, с които започнах, все още са с мен.

(никой друг) (никой друг)
Получавам нещата преди освобождаване
Прости нрава ми и капризите ми,
Но не виждам омразата през обектива на Gucci.

От мен се очаква много.
Знаете името - ценя го.
Нямам нужда от техния евтин шум.
Напушен съм, но не ми трябва парашут.

Не съм писал песни за модове.
Поздрави за избуталите и разбраните.
Не се опитвам да вляза в публиката -
Не съм шибан студент.

Всички тези рапъри са толкова тъжни.
Виждам в живота - какво по дяволите беше това?
Те четат бързо - "б-б-б-б-б"
Той измисли всичките си текстове!

Полетна болест - забравих за това (добре).
Не си починах - забравих за това (ок).
Не ходя в бар, който мирише на капан;
Не съм в тенденциите - променям тенденциите.

Бездна - и не знаех накъде води пътят,
Но с картата в ръцете си, сякаш отивах без пари в брой.
Завърших кулата - имаше само петици!
Погледнете в джобовете си - там има само петици.

Знаех всичко това веднага, когато бях дете;
Свалих колана си на Louis V и наплясках мацката ти!

Припев:
Кой друг, ако не аз, разбери, никой друг (никой друг)
Не съм заменим, разберете, никой друг (никой друг)
Кой друг, ако не аз, разбери, никой друг (никой друг)
Не съм заменим, разберете, никой друг (никой друг)
Никой друг, никой друг!

[Стих 2, Obladaet]:
Ние живеем така - това е нашият начин на живот.
Аз не ям тези табли - запазете ги за себе си.
Обаче нямам време за сън.
Не губих нито минута и моето време дойде.

Те казаха, че (Обла беше гръмнат).
Тогава казаха, че (той се върна).
ДОБРЕ! Но аз, -
Най-обсъжданият във всички ресурси!

Толкова много мислех какво биха ми казали хората.
Всички те трябва да обсъдят това, което няма да имат.
Вера и аз сме луди по теб, висиш в студиото.
Пак имат нужда от интервю - не съм на разположение
(абонатът е недостъпен)

Припев:
Кой друг, ако не аз, разбери, никой друг (никой друг)
Не съм заменим, разберете, никой друг (никой друг)
Кой друг, ако не аз, разбери, никой друг (никой друг)
Не съм заменим, разберете, никой друг (никой друг)
Никой друг, никой друг!

ОБЛАДАЕТ представя албума FILES

• Вдъхновени викове: „Прецакания албум!“ „Страхотен албум“ се чува от всички публични страници, а в официалната група има повече от 500 коментара за първия час! Записът се казва FILES, сред песните има както лични, така и великолепни като изпълнение и идея. Относно припадъците, това е сигурно - всички се радват да чуят Маркул, който официално стана известен след парчето "Moulin Rouge", но появата на STED.D беше пълна изненада. Продуценти на парчетата бяха: Black Swan, SK1ttless Beats, RedLightMuzik и вече доста известни: Monte Molotov, BlackSurfer, lunar*vision. Звукът е опакован от Maxim Oshkin aka VeroBeatz от Санкт Петербург (звукотехник и бийтмейкър-аранжор), а корицата е нарисувана от Lesha Korolev aka KEESMI, който също живее в Санкт Петербург. Също така, в навечерието на издаването на записа, Назар успя да свири на живо, отново в града на Нева, а ден преди това малка група хора слушаха изданието в Москва.